ITソリューション営業×GPU（エンタープライズ向け）

必須

• ITインフラサービス（クラウドもしくはオンプレ）の提案営業経験 3年以上
• 主にエンタープライズ顧客への新規提案から受注までを担当した経験

歓迎

• 自動車業界に対するIT商材の営業
• ロボット・航空・宇宙業界に対するIT商材の営業
• IaaSをはじめとした、クラウドインフラ領域の知識または提案経験
• 顧客訪問や出張を伴う営業活動を通じて、新規開拓・関係構築を推進した経験
• プリセールスとして顧客のアーキテクチャ提案を行ったご経験

求める人物像

• サービス提案と顧客理解の両面で価値提供できる方
• 主体性・責任感を持ちつつ、チームとの連携を大切にできる方
• 変化やチャレンジを前向きに捉え、努力を惜しまない方

使用ツール

募集内容

• 生成AIや大規模データ処理など、GPUの活用が広がる中で、弊社は日本企業としてこの領域に本格参入を決断しました。
• 1000億円規模のGPU投資や、政府が定めるISMAP認証（条件付）を取得するなど、国家レベルのインフラ構築に挑戦しています。
• これにより現在は、新規引き合いが急増し、既存顧客対応と並行して、クラウドGPU（高火力シリーズ）を中心に提案やフォローも求められる状況です。
• 高まるニーズに応えるため、商談機会の創出から提案・受注までを担う営業体制を強化すべく、新たな仲間を募集しています。
• 最前線で日本のクラウドインフラを一緒に盛り上げていきたい、そんな熱意ある方のご応募をお待ちしています。

具体的には

• 新規および既存顧客への高火力サービスの導入提案・販売
• データ活用によるターゲット市場抽出と見込み顧客リスト作成、アクション
• アウトバウンド施策の実行（マーケティング連携）
• 電話・メール・展示会・イベント等での商談機会創出
• 問い合わせ（インバウンド）対応
• マーケット情報や顧客の声をサービス開発へフィードバック
• ※ 提案にはGPUベースのベアメタルだけでなく、VM・Dockerコンテナタイプのクラウドサービスも含みます。
• ※ ハードウェア知識とクラウド知識の両方が必要となります

配属組織について

• 営業本部 第一営業部
• ミッション：エンタープライズ企業をメインターゲットとし、 AI商材及びクラウドサービスの販売を担います。
• また、顧客ごとの課題やニーズに応じて最適なプロダクトラインアップを構築し、 他部門と連携しながらクロスセルやサービスの横展開を推進することで、事業成長に直結する価値提供の実現をミッションとした営業組織です。本組織は、2025年8月に立上がったAI事業推進室 営業グループを母体とし、2026年4月より成長領域をリードする部門として「営業本部 第一営業部」へと再編されました。
• ミッションや役割自体はこれまでと大きく変わらず、AI・クラウドを軸とし、エンタープライズをメインに営業の立場から事業拡大を推進していきます。
• 組織構成
• 11名：部長（40代）／担当部長（30代）／マネージャー2名（30・40代）※担当部長兼務／リーダー2名（30代・50代）／メンバー6名（20～50代）
• 30代を中心とした営業経験者が集まり、自ら考え行動する姿勢やスピード感を重視するカルチャーが特徴です。
• 立ち上げフェーズならではの裁量の大きさのもと、事業成長に直結する営業活動にチャレンジできる環境があります。

期待する将来像

• これまでの営業経験を活かしていただき、まずは高火力サービスにおける新規顧客獲得・売上創出を期待しております。
• 将来的にはチームのマネジメントにも挑戦することができます。

身に着けられるスキル

• ①ハイテク商材の提案力
• GPUやAIインフラ、クラウドなど、専門的なIT製品・ソリューションを扱うことで、技術理解に基づいた提案能力が磨かれます。
• テクニカルな顧客との会話や、社内エンジニアとの連携によるプリセールス的な役割も担うため、技術×営業の両面のスキルが向上します。
• ②エンタープライズアカウントマネジメント力
• 大手企業や研究機関との継続的な関係構築を通じて、長期的なアカウントプランニング・課題解決スキルが培われます。
• 年間数千万円〜億単位の案件を扱う機会も多く、戦略的営業力・交渉力も強化されます。
• ③市場最前線の知見
• AI、HPC、クラウドGPU、データセンター等、最先端の領域に関わることで、技術・業界トレンドへの理解が深まります。
• 海外ベンダー（例：NVIDIA等）とのやり取りを通じた国際的な業界知識も得られます。
• ④課題発見・ソリューション設計スキル
• “製品を売る”だけでなく、顧客のビジネス課題を解決するソリューション提案を行うための分析力・構想力が身につきます。
• ⑤プレゼンテーション／提案書作成力
• 技術的かつ説得力のある提案資料の作成、CxO層へのプレゼン経験を積むことで、提案の精度と説得力が飛躍的に向上します。