仕事内容
セーフィーはクラウド映像プラットフォーム「Safie」を基盤に、映像データとAIを活用して日本の労働力不足という社会課題解決を目指す企業です。本ポジションは、新たなAIソリューションをパートナー企業を通じて市場に広めるための「プロダクトパートナーフィット（PPF）」を加速させる戦略立案から実行までをリードします。パートナーエコシステムをゼロから設計し、日本を代表する大手企業と共に日本の基幹産業のDXを推進する、社会的インパクトの大きい役割です。
【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
- 新しいプロダクトをパートナーが扱える形にする「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫で担当。
- セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描き、プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画。
- セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを企画。
- パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備。
- パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこない、プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動ける仲間づくりを推進。
- パートナーごとの特性を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリード。
- 現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックし、プロダクトの進化を促す。
- 新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創出。
【配属部門】
- パートナー戦略企画部パートナー戦略グループに配属（部長1名、リーダー1名、メンバー2名）。
- パートナービジネスはセーフィーの売上の過半を占める経営戦略上非常に重要な商流であり、その成長を牽引する全社横断の戦略組織。
- 個別のパートナーを担当するのではなく、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創りあげていくか」という仕組みそのものをゼロからデザイン。
- 営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く事業開発（BizDev）の側面を持つ。
- パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することがミッション。
- チームポリシーとして「必要なモノは作る、投資する」「外的視点」「俯瞰視点」「中長期視点」の4つの指針を大切にする。
- 大手メーカーでのパートナービジネス推進経験者、外資コンサルティング、広告代理店など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。
- 社内外の多岐にわたるステークホルダーと戦略的な視点でのコミュニケーションを実践し、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められる。
【この仕事の魅力・やりがい】
- 1,100万人の労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社と『映像データ×AI』を掛け合わせたエコシステムを創り、日本全体のDXを加速させる社会的意義を実感できる。
- 新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計し、ビジネスデザイナーとしての醍醐味を味わえる。
- 自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与え、社会をより良い方向へ変えていく実感を肌で感じられる。
- 全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込み、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われる。
- 第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールがない中で市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義できる。
【当社について】
- 「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェアのクラウド映像プラットフォーム「Safie」を展開。
- 日本の生産年齢人口減少による労働力不足に対し、『映像データ×AI』で産業現場のDXを推進する挑戦。
- 2014年設立から3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得し、現在市場シェア54.3%を保持。
- 建設業界の国内上位30社のうち29社にサービス導入実績があり、現場の安全確認や進捗管理に活用。
- 建設、小売、インフラ業界で映像とAIを掛け合わせ、現場の可視化、売場改善、設備管理などのDXを推進。
【募集背景】私たちが向き合う挑戦：プロダクトパートナーフィット（PPF）の加速
- クラウド録画サービスで圧倒的シェアを築くも、「映像データが社会のインフラになる未来」の実現はまだ通過点。
- 新たなAIソリューションをパートナーの商材や強みと掛け合わせ、自律的に売れ続ける仕組み（PPF）の確立が非連続な成長の鍵。
- パートナーエコシステムを活用した販売戦略の企画・立案をリードできる人材を募集。
- 日本を代表する大手企業（パートナー）と共に、日本の基幹産業のDXを塗り替える未来を創造。
【キャリアパス】
- 入社直後は、グループリーダーによるオンボーディングのもと、セーフィーのビジネスモデルとパートナービジネスの全体像をキャッチアップ。
- 担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感を理解。
- 3〜5年後には、担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引。
- パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築など、コアメンバーとしての活躍を期待。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界において、パートナービジネス、アライアンス提携などの事業成長に向けた対外戦略や具体的施策の立案から実行まで担当されたご経験
または
ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界において、事業企画や営業企画として営業メンバーが活動しやすくなるための施策の企画から実行までを担当されたご経験
または
ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界において、事業開発（BizDev）としてパートナー開拓、アライアンス提携を手掛けられていたご経験
または
ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界において、パートナーセールスとして自らが開拓するだけでなく、組織全体でパートナービジネスがうまくいくための組織や仕組みづくりに関わられていたご経験
歓迎
全社の事業戦略、プロダクト戦略を踏まえ、『自らが売る』のではなく『売れる構造（仕組みや組織）』を創ってこられたご経験
社内の各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームを構築されてきたご経験
社外を含めたステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを推進されたご経験
課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行されてきたご経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接 （最終/対面）
- Web適性診断
- 内定（オファー面談実施有） （場合により）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。