仕事内容
株式会社オープンロジは「物流をもっと簡単、シンプルに」をコンセプトに、EC事業者向けの物流業務外注プラットフォームを提供しています。本ポジションはインサイドセールスとして、インバウンド・アウトバウンド両面でEC事業者の物流課題解決に向けたアポイント獲得から戦略策定までを担います。有形BtoBセールス経験を活かし、最先端のIT/SaaSと物流ドメイン知識を掛け合わせ、自身の市場価値をテック領域へ拡張できる魅力的な機会です。
業務詳細
- インバウンド対応(SDR)として、問い合わせ企業へのアポイント獲得等の実務。
- アウトバウンド対応(BDR)として、自社設定ターゲット企業への電話、メール、DM、手紙等を用いた新規開拓。
- ターゲットアカウント選定から接点確保、受注戦略策定まで幅広い領域を担当。
- マーケティング、フィールドセールスと連携し、最適なセールス体制を構築。
- 卸・メーカー・商社でのデータ分析知見を活かし、EC事業者の物流課題解決に貢献。
- 企業の課題ヒアリングと解決策の提示、KPI設計・レポーティング、リード獲得手法の型化。
- 将来的にはメンバーマネジメントや営業プロセスの運用・改善・型化、MAを活用したシーケンス設計、アウトバウンド施策の企画・管理にも挑戦。
ポジションの魅力
- 「モノの流れ（物流・サプライチェーン・MD）」のドメイン知識をベースに、最先端の「IT/SaaS（プラットフォーム）」を掛け合わせ、自身の市場価値をテック領域へ拡張・アップデートできる。
- HubSpotや各種AIツールを使い、データドリブンで効率的なアプローチを実践する組織で先進的なキャリアを積める。
- プレーヤーとして活躍しつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメント、アカウントセールス、営業企画へのステップアップが可能。
- EC×物流という複雑な業界特性の中、お客様によって商材・折衝部門が異なり、決まりきった勝ちパターンがない。
- 有形商材や流通業界での「泥臭い調整力」と「膨大なデータを扱う数字への強さ」を活かし、EC事業者へ最適なアプローチを企画・実行できる。
その他
- 「物流をもっと簡単、シンプルに」をコンセプトに2014年10月にサービスを開始。
- 急成長するEC市場の中小規模事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペース活用で実現するクラウドサービス。
- 現在6,100社(13,000アカウント)に導入されている。
- EC事業者向けの物流業務外注プラットフォームを提供。
- 倉庫業者には提携倉庫として荷主マッチングとクラウドWMSを提供し、EC倉庫化・業務効率化を支援。
- モノをつくる人と必要とする人をネットワークで結び、需要と供給を最適化する「物流の未来を、動かす」会社。
求めるスキル・経験
必須
有形BtoBセールスのご経験（1年以上） 法人営業経験
歓迎
定量情報からボトルネックを特定し営業活動に活かしてきたご経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 豊島区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月