仕事内容
株式会社オープンロジは「物流をもっと簡単、シンプルに」をコンセプトに、EC事業者向けのクラウド物流プラットフォームを提供しています。本ポジションでは、インサイドセールスとしてSDR・BDR業務を担当し、問い合わせ企業へのアポイント獲得やターゲット企業への新規開拓を行います。HubSpotやAIツールを活用したデータドリブンなアプローチで、EC×物流という複雑な業界における課題解決と仕組み化を推進し、将来的には組織マネジメントやSales Opsへのキャリアパスも可能です。
業務詳細
- SDRとして実行・問い合わせがあった企業に対し、アポイント獲得等の実務を行う
- BDRとして自社で設定したターゲット企業に対し、電話やメール、DM、手紙などを活用して一からの開拓を担う
- GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで幅広い領域を担う
- マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整える
- 企業の課題ヒアリングと解決策の提示
- KPIの設計やレポーティング
- リード獲得のための手法の型化
- 営業プロセスの運用・改善・型化（MK〜IS〜FS間の連携フロー運用管理、現場の声を反映した改善施策実行、トークスクリプトやメールテンプレート整備、成果の出る「型」のドキュメント化）
- MAを活用したシーケンス設計（リードの属性や行動に合わせた情報自動配信シナリオの企画・運用）
- アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理、活動進捗管理、獲得商談の質チェックと改善フィードバック）
ポジションの魅力
- HubSpotや各種AIツールを使いながら効率よくアプローチを行うデータドリブンな組織で、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能
- 将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメント、Sales Ops（営業企画）へのキャリアステップも可能
- EC×物流という複雑な業界特性上、無形商材の営業で培った「目に見えない課題を構造化する力」を活かし、アプローチ戦略や仕組み化の経験を積むことができる
- インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させるフェーズで、これまでの経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできる
- データだけでなく、リアルなモノの動き・現場Opsが紐づくため、社会的インフラを動かす手触り感のあるソリューションスキルが身につく
We are looking for
- 正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方
- 定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方
- 自ら能動的に動ける方
- 社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方
求めるスキル・経験
必須
無形BtoBセールスのご経験（1年以上） 法人営業経験
歓迎
定量情報からボトルネックを特定し営業活動に活かしてきたご経験 セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 豊島区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月