ソリューション営業／クロスインダストリ営業／一般企業向け提案型営業

必須

• 一定規模以上の中堅・大手企業に対する法人営業経験(およそ2年以上)をお持ちの方

歓迎

• IT業界における法人営業経験をお持ちの方
• IT業界において法人向けインサイドセールス経験をお持ちの方

求める人物像

• 誠実さ、協調性、対人コミュニケーション力のある方
• 目標を達成するための行動計画を立て、自ら行動する力のある方
• IT関連の最新技術、社会情勢・経済動向などへの関心、情報感度の高さをお持ちの方

使用ツール

仕事の内容

• クロスインダストリ営業として、主に大手企業のお客さまを対象に課題解決をITで実現する提案型営業をお任せします。従来の業界や分野の壁を越える異業種連携など、最新のIT業界の知見を学び、先端技術を利用したシステム開発やコンサルティングの提案からプロジェクト完遂までを営業として一貫して担当できます。また、ターゲットとなる顧客層に向け、自社独自ソリューションやサービスのセールスマーケティングの企画立案などに取り組んでいただくことも可能です。
• (具体的な業務)
• 法人向けソリューション提案型営業
• 各種イベント、当社HPからのリードに対するフォローと商談化アプローチ
• 引き合いのあるお客さまへのアプローチ、お客さまの課題ヒアリング
• 社内のエンジニア(SE)と協働してお客さまのニーズにマッチした当社ソリューション・サービスの提案
• 担当のお客さまへの販売戦略・計画立案および実行
• その他、営業活動全般
• 営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、自分で仮説を立てて社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。
• 営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。最初は先輩の営業活動に同行するところから始め、豊富な自社商材やソリューション、業界動向等を学びながら、徐々に担当のお客さまを持って独り立ちしていきます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が当社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。
• 顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
• コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
• 自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
• 「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み

• IT業界のソリューション営業として、幅広い経験を積むことができます。
• ITサービスに関する新規営業活動、既存顧客の深耕営業活動、AI関連などの最新技術を活用した企業の業務改革・業務改善の提案活動、システム化計画・アーキテクチャ検討から設計・開発・運用までシステム構築に関するプロジェクトの工程全般を網羅した営業活動
• 当社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社・戦略情報子会社です。
• その社会的信頼性を背景にした安定感、システム開発の設計やアーキテクチャなど上流工程の技術力の高さ、先端技術への積極的な取組み姿勢などのチャレンジ性、このバランスの取れた強みを生かしたソリューション提案ができます。