製造業DX推進営業

業務内容（概要）

1. 1製造業向けのDX／ITソリューションの企画・提案・営業を担当
2. 2顧客企業（北陸エリアの製造業）の業務課題を起点に、Snowflake・ERP・AWSなどのクラウド／データ基盤を中心とした幅広いソリューションを提案
3. 3顧客課題のヒアリング、提案内容の検討、見積り作成、案件化支援、社内技術部門との調整、受注までを一気通貫でリード
4. 4既存顧客フォローと新規開拓の両方を担い、製造業DX推進に向けたソリューション営業を行う

業務詳細

1. 1商材はAWS、ETL/DWH等のクラウド／データ基盤ソリューション、自社開発ソリューション（製造業向けシステム）、製造業向けERP
2. 2顧客は北陸エリア（石川・富山・福井が中心）の製造業企業
3. 3NTTデータ関西と協業し、近畿エリアへの提案活動が発生する可能性あり
4. 4主な折衝先は情報システム部門、生産管理部門、経営企画部門など
5. 5営業スタイルは既存フォロー＋新規開拓のハイブリッド型
6. 6新規開拓方法は展示会、HP問い合わせ、NTTデータグループ連携によるリード獲得
7. 7顧客先訪問を中心としたフィールドセールス
8. 8受注まで3～4年を要する案件もあり、長期的に顧客と向き合い、深い信頼関係を構築できる営業スタイル
9. 9担当社数は10～20社
10. 10既存：新規＝7割：3割（今後体制が整い次第、新規営業を強化予定）
11. 111人当たり年間で約1億円規模を担当するが、個人ノルマはなし
12. 12受注金額は数百万円～数億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

業務の魅力

1. 1NTTデータグループ全体で業界知見や実績を共有・連携できる強みを持ち、特に製造業および官公庁向けの豊富な実績を活かして高い価値提供ができる
2. 2製造業DXの最前線で、業務改革・データ活用・基幹システム刷新など幅広いテーマに携わることができる
3. 3特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境
4. 4受注まで3～4年を要する案件もあるため、長期的に顧客と向き合い、深い信頼関係を築きながら価値提供ができる
5. 5ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング～提案～導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流～下流の経験を幅広く積むことができる

プロジェクト例

1. 1BIZXIM製番（個別受注型製造業向けERPソリューション）は、多品種少量生産形態を行う受注生産型製造業あるいは個別受注生産型製造業における一連の業務プロセスに高い適合性を備えた業界特化型の統合基幹システム

業務を通じて獲得できるスキル

1. 1製造業の業務理解を踏まえ、課題抽出から要件整理・提案設計まで一連のプロセスを担うことで、製造業DXに必要な実践的なコンサルティング力を身につけることができる
2. 2顧客の業務プロセスを起点に柔軟な提案を組み立てることで、商材に依存しない課題起点の提案力を習得することができる
3. 3Snowflake・ERP・AWSなどのクラウド／データ基盤について、技術部門と連携しながら複数領域を横断して学ぶことで、幅広いIT知識を身につけることができる

配属先情報

1. 1クロスインテグレーション事業部（営業・開発）の体制は部長3名、課長4名、課長代理12名、担当29名
2. 220代15名、30代15名、40代13名、50代5名
3. 3女性（または育児中の社員）は13名活躍中
4. 4本PJの営業チーム4名で活動中（経験者採用も活躍中）
5. 5少数精鋭のチームのため、疑問点や相談もしやすく、先輩社員に気軽に質問できる風通しの良い雰囲気
6. 6意見交換も活発で、互いに学び合いながら成長できる環境

キャリアアップ支援

1. 1多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度を用意
2. 2階層別マネジメント研修、ビジネススキル研修、NTTデータグループ共通のプロフェッショナルCDP制度等がある
3. 3プロフェッショナルCDP制度は社員の現在の到達レベルの認定や能力開発の方法を分かりやすく提示し、社員1人ひとりの自律的な成長を支援する制度

応募資格（必須）

• 下記いずれかの経験が５年以上

歓迎する経験

• 課題抽出・要件整理・提案型の営業スタイルの実務経験
• 顧客と技術的会話が可能な基礎的IT知識
• 製造業の業務理解に抵抗がなく、各種部門との折衝ができる方

待遇・福利厚生

• ライフプラン休暇
• リゾート施設
• 介護休暇
• 住宅購入支援制度
• 国民の祝日
• 子供の看護休暇
• 定期健康診断
• 従業員持株会
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験