アカウント営業／ITソリューション提案

業務内容(プロジェクト概要)

1. 1食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューションの提案営業をお任せします。
2. 2既存顧客との関係構築・深耕営業を中心に、経営課題や業務課題を把握し、SAP、intra-mart、Databricksなどを活用した提案を行います。
3. 3自社サービスに限定せず、NTTデータグループのソリューションも含め、お客様にとって最適なサービスを組み合わせて提案します。
4. 4新規顧客への営業活動では、飛び込み営業ではなく、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。

業務詳細

1. 1既存顧客および新規顧客へのアカウント営業、顧客の経営課題・業務課題・IT課題のヒアリングを行います。
2. 2SAP・データ活用基盤・Microsoft365等の提案活動、提案書・見積書作成および案件化推進を行います。
3. 3社内エンジニアやパートナー企業と連携した提案体制を構築し、受注後の顧客フォローおよび追加提案を行います。

募集背景

1. 1FY2030に向けた事業拡大および営業体制強化のための増員募集です。
2. 2既存顧客への深耕営業に加え、パートナーや各種チャネルを活用した新規顧客・案件の獲得を進めています。
3. 3重点顧客のアカウント戦略立案から提案・案件化までを主体的に推進いただける即戦力人材を募集します。

入社後お任せしたい業務

1. 1経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対するアカウント営業、またはSAP、Databricks、Microsoft 365等の新規ビジネス拡大を担当いただきます。
2. 2既存案件や顧客、サービス、ビジネスプラン、契約スキームへの理解を深めながら、関係部門と連携して提案活動を進めます。

ポジションの魅力

1. 1JTグループを長年支援してきた実績・ノウハウを活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体に関わる提案ができます。
2. 2システム導入だけでなく、運用・活用支援まで一気通貫で携わることができ、顧客の長期的な課題解決に貢献できます。
3. 3SAP、intra-mart、Databricksをはじめ、NTTデータグループの幅広いサービスを組み合わせながら、お客様に最適な提案を行えます。
4. 4既存顧客との継続的な関係構築を通じて、課題発掘から提案、案件化まで担うことができます。

業務を通じて獲得できるスキル

1. 1顧客の経営・事業課題を捉え、ITソリューションへ落とし込む提案力を獲得できます。
2. 2顧客、社内技術部門、デリバリ部門、パートナー企業を巻き込む案件推進力を獲得できます。
3. 3SAP、intra-mart、Databricks等のソリューションおよびDX・データ活用に関する知識を獲得できます。
4. 4アカウント戦略の立案から提案、受注、継続提案までを一貫して担う営業力を獲得できます。

配属先情報

1. 1営業統括部は約20名で、アカウント営業とソリューション営業の体制で運営しています。

応募資格（必須）

• IT業界での営業業務経験（3年以上）
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

歓迎する経験

• ERP、基幹システム、アプリケーション領域の提案営業経験
• SAP、intra-mart、Databricks等に関する知識・提案経験
• 製造、生産管理、物流等のサプライチェーン領域の知識・経験
• SIerでの営業経験
• ITインフラまたはデータ・AI領域の営業経験
• 食品、エネルギー業界向けの営業経験
• 後輩やメンバーの育成経験

待遇・福利厚生

• NTT企業年金基金
• ベネフィット・ステーション
• 人間ドック（会社負担）
• 保存休暇制度
• 健康相談室
• 出産育児・介護休業制度
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 定期健康診断
• 年次有給休暇
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 社会保険完備
• 財形貯蓄制度
• 雇用保険
• 電気通信共済会の諸制度への加入

求めるスキル・経験