アカウント営業

業務内容(プロジェクト概要)

1. 1食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューション営業としてご活躍いただきます。
2. 2商品企画から調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体のシステム化に携わり、運用・利用支援まで一気通貫で対応します。
3. 3入社後は先輩社員のサポートを受けながら、既存顧客への提案活動や顧客課題のヒアリングを通じて、ITソリューション営業としての基礎を学んでいただきます。
4. 4新規顧客への営業活動もありますが、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。

業務詳細

1. 1既存顧客との関係構築および営業活動、顧客の事業課題・業務課題のヒアリングを行います。
2. 2SAP、intra-mart、Databricks等を活用したソリューション提案およびNTTデータグループのソリューションを組み合わせた提案活動を行います。
3. 3社内の技術部門、デリバリ部門、パートナー企業と連携した提案支援を行います。
4. 4提案書・見積書作成、案件化に向けたプロセス支援、紹介を受けた新規顧客への提案活動を行います。

募集背景

1. 1FY2030に向けた事業拡大および営業体制強化のための増員募集です。
2. 2既存顧客の深耕営業や新規ビジネス拡大を推進し、次世代の営業組織を担う若手人材の育成にも力を入れています。

入社後お任せしたい業務

1. 1これまでのご経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対する営業活動や、新規ビジネス拡大に関する提案活動に携わっていただきます。
2. 2まずは先輩社員のサポートを受けながら、顧客やサービス、契約スキームへの理解を深め、提案活動や顧客対応を経験いただく想定です。
3. 3将来的には担当顧客を持ち、課題発掘から提案、案件化まで主体的に担う営業としてご活躍いただくことを期待しています。

ポジションの魅力

1. 1JTグループを長年支援してきた知見を活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売までサプライチェーン全体に関わる提案ができます。
2. 2システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で顧客を支援できます。
3. 3特定の製品に限定せず、SAP、intra-mart、DatabricksやNTTデータグループのソリューションを組み合わせた提案ができます。
4. 4既存顧客との長期的な関係構築を通じて、コンサルティングに近い提案力を磨けます。

業務を通じて獲得できるスキル

1. 1顧客の経営・事業課題を捉え、ITソリューションへ落とし込む提案力を獲得できます。
2. 2顧客、社内技術部門、デリバリ部門、パートナー企業を巻き込む案件推進力を獲得できます。
3. 3SAP、intra-mart、Databricks等のソリューションおよびDX・データ活用に関する知識を得られます。
4. 4アカウント戦略の立案から提案、受注、継続提案までを一貫して担う営業力を獲得できます。

配属先情報

1. 1営業統括部は約20名で、アカウント営業とソリューション営業の体制で運営しています。

部門担当者メッセージ

1. 1新しいビジネスを構築していく楽しさ、やりがい、成果を出せた時の充実感があるポジションです。
2. 2新規ビジネスではステークホルダーとの連携や動機付けなど、営業として諦めずリードしていく姿勢が重要です。
3. 3顧客貢献とビジネス拡大を一緒に目指していける方をお待ちしております。

応募資格（必須）

• IT業界での業務経験（1年以上）
• 顧客課題の解決や提案活動に興味を持ち、営業職として成長したい方
• 新しい知識や技術の習得に前向きに取り組める方

歓迎する経験

• SEからのキャリアチェンジも歓迎
• 法人営業または顧客折衝の経験
• 提案書作成や提案活動の経験
• SAP、intra-mart、Databricks等に関する知識
• IT業界での営業、プリセールス、導入支援経験
• 顧客や関係者と積極的にコミュニケーションを取りながら信頼関係を構築できる方
• 新しい知識や技術を積極的に学び、成長を楽しめる方
• 自ら考え行動し、主体的にチャレンジできる方
• 失敗や課題から学び、次の行動に活かせる方
• 周囲と協力しながら目標達成に向けて取り組める方

待遇・福利厚生

• NTT企業年金基金
• ベネフィット・ステーション
• 人間ドック（会社負担）
• 保存休暇制度
• 健康相談室
• 出産育児・介護休業制度
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 定期健康診断
• 年次有給休暇
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 社会保険完備
• 財形貯蓄制度
• 雇用保険
• 電気通信共済会の諸制度への加入

求めるスキル・経験