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国内金融業界向けソリューションサービス提案・構築リーダー

NTTドコモビジネス株式会社

セールス 東京都千代田区 企業サイト 掲載 7/3

給与

650〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

国内金融業界向けシステム開発ビジネスを展開する顧客に対し、インテグレーションやプラットフォーム、自社サービスや他社商材を複合的に組み合わせて最適な解決策を提案・提供するリーダー職。プロジェクトマネジメント経験とアジャイル開発手法を駆使し、顧客の課題解決とカスタマサクセスに基づくビジネス拡大を担う。

事業内容(会社説明)

  1. 当社は「人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造する」という企業理念のもと、「Re-connect X」という事業ビジョンを掲げている。
  2. ネットワーク・クラウド・セキュリティ技術を強みに、IoT・ビッグデータ・AIなどの先進技術を「Re-connect」することでサステナブルな未来の実現に貢献する。
  3. 「DX Enabler®」として、ICT活用による顧客の経営課題解決やスマートな社会の実現に取り組む。
  4. 多様性のある企業として新たなフェーズを迎えており、変化を楽しみながら新しいことに挑戦できる人材を求めている。

募集背景

  1. 国内金融業界向けシステム開発ビジネスを展開する顧客に対し、インテグレーションやプラットフォーム、コアの自社サービスや他社商材を複合的に組み合わせて最適な解決策を提案・提供する。
  2. カスタマサクセスに基づくビジネス拡大を担える人材を求めている。

業務内容

  1. 顧客の要件に応じて、インテグレーションやプラットフォーム、コアの自社サービスや他社商材を複合的に組み合わせ、最適な解決策として提案・提供する。
  2. 提供商材はドコモビジネスのアプリケーション・ネットワーク・セキュリティサービス、他社SaaSサービス、製品など。
  3. ソリューション提案の例として、システム開発業務で形成した顧客パスを通じた関連商材提案導入(閉域ネットワーク/オープンネットワーク回線、モバイルネットワーク回線、エンドポイントセキュリティ、セキュアウェブゲートウェイ、リモートアクセス商材、クラウドセキュリティ商材など)がある。
  4. 実際の提案に際しては同一組織内提案部門への依頼など支援体制がある。

募集ポストの魅力(身につくスキル・やりがい)

  1. システム開発業務を通じて形成した顧客との関係を基に、金融業界の顧客やシステム子会社の社員と直接やりとりしながら要件確認・実提案・インテグレーションを行うことで顧客折衝スキルを高められる。
  2. 協力会社含めたプロジェクト体制を率いての開発を通じ、マネージメント能力を伸ばすことができる。
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
650〜1000万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
ソリューション営業
経験年数
不問
掲載日
7/3
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 要件定義~設計~構築~保守への引継ぎのプロジェクトマネジメント経験及び、各種成果物の作成、顧客承認経験がある事
  • プロジェクトの計画から実行まで社内外のステークホルダーを含むプロジェクトチーム全体を牽引し、アジャイル開発手法を駆使して顧客へ価値を素早く提供することで、プロジェクトの成功(QCD)と顧客満足度の最大化を実現できる
  • 商材・技術知識に精通し、顧客の課題に対し社内外の商材を活用した提案を行う。また案件を成功に導くための全体マネジメントを行い、顧客環境に合わせた円滑な導入支援を行うと共に、トラブル時の対応や問い合わせ対応等アフターフォローを通じた安定的な価値提供を行う。
  • 顧客との合意形成:顧客内部の意思決定プロセスやキーマンを把握した上で、自社のケイパビリティや他社との差別化ポイントを訴求し、自社の優位性を高めながら顧客との合意形成を支援できる
  • コンフリクトマネジメント:プロジェクトや組織の中で起こる意見の対立や衝突(コンフリクト)を、プロジェクトや組織が成長する機会と考え、対立する双方が利益を得る形で問題を解決できる
  • ファシリテーション:複数人での活動において、ファシリテーターとして合意形成や相互理解をサポートし、チームや参加者の協調的活動を促進させ、活動目的を達成に向けた舵取りができる

待遇・福利厚生

  • 特別手当

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