ソリューション営業

必須

• 実務経験３年程度（業界不問）

歓迎

• ▼求める人物像（いずれか1つ満たしていることが望ましい）

  • 業種・業界を問わず法人向け提案営業の実務経験のある方
  • SaaSサービスなどでカスタマーサクセスの実務経験のある方
  • データドリブンな視点で顧客におけるサービスの利用促進施策を立案した経験のある方
• 新規顧客開拓のためのマーケティングスキル
• 新規顧客開拓経験または既存顧客へのアップセル、クロスセル経験
• BtoBマーケティング力を高めるためのデータ活用スキル
• メディア、コンテンツビジネス経験

使用ツール

募集内容

• 日経BPの法人向けデジタルサービス「日経BP Insight」や教育・研修商材などの法人営業を担う人材を募集します。【業界問わず法人営業の実務経験のある方、SaaS業界で実務経験のある方歓迎】
• 日経BPの多彩なコンテンツやサービスによって、法人顧客の課題に対してソリューションを提供する部門でメンバーを募集します。担当するサービスは、当社の新規事業「日経BP Insight」や、「経営塾」「課長塾」を始めとする法人向けの教育・研修事業などです。
• 「日経BP Insight」は2023年12月にサービスローンチした新デジタルサービスで、この事業を一緒に伸ばしていくメンバーを募集します。新規事業となりますので、営業だけでなく、顧客との対話から求められる新たなサービスや機能開発の考案、新規顧客を開拓するためのマーケティング、契約企業のカスタマーサクセスなども、同じ部署内でチーム制を敷いて担当しています。例えば、マーケティングプランの策定から、発掘した顧客候補先に対する営業までを自ら手掛けることも可能です。既存顧客との対話を通じて「日経BP Insight」の利用促進のための施策を立案、実行していくカスタマーサクセスチームも強化しています。
• また、当社では法人向けのソリューション事業として、多彩な教育・研修事業も展開しています。IT、製造、建設・土木、医療などの技術分野から、企業経営やマーケティングの分野まで、幅広い領域をカバー。企業のHR部門や事業部門への営業を通じ、毎年多くの研修をご採用いただいています。
• 営業活動は、見込み顧客に対しての提案活動を行います。デジタルメディア、雑誌・書籍、セミナーやイベントなど自社で抱える豊富な顧客購買データを元に新規顧客開拓をしたり、マーケティングツールを活用したりしており、新規開拓のための闇雲なテレアポなどは行いません。
• クライアントは大手企業の経営・管理職層や技術領域のR&D部門や新規事業創出や技術戦略の策定を担う部門が多いです。企業のニーズを見つけ出し、その課題に応えるソリューションプランをチームで策定、当社が保有するスキル・ノウハウを駆使した提案活動を展開することで顧客への価値最大化を図ります。
• 求める人材像は、業種・業界を問わず法人向け提案営業の実務経験のある方、SaaSサービスなどでカスタマーサクセスの実務経験のある方、データドリブンな視点で顧客におけるサービスの利用促進施策を立案できる方などです。

仕事内容

• 日経BPの多彩なコンテンツやサービスを法人顧客向けに販売するBtoB事業を戦略的に拡大させる部門で、「日経BP Insight」や教育・研修商材などを担当いただきます。

具体的な業務内容

• 部門内でチーム制を敷いています。本人の希望や適性を見ながら担務を決定します。
• （１）法人顧客への企画・提案営業
• （２）カスタマーサクセスという観点から既存顧客の利用促進
• （３）新規顧客開拓のためのマーケティング（外部デジタルメディアやSNS、当社の既存メディアを活用したリード獲得施策等）

主な担当商材

• 2023年12月に開始した日経BPが提供する30以上の専門メディアを１つに集約した法人向けプラットフォームサービス「日経BP Insight」
• 教育・研修講座、セミナー：日経ビジネス課長塾、日経ビジネス経営塾、技術士資格取得支援サービス、次世代女性リーダー育成講座など
• 予測・分析レポート：産業、IT等の特定テーマや課題に関して調査を行い、その結果や分析をまとめた専門レポート
• ※「日経BP Insight」を軸に、顧客の課題やニーズに合わせて教育・研修講座やイベント・セミナー、予測・分析レポートなど、幅広い商材を提案いただくことが可能です。
• 【業務内容の変更の範囲】会社の定める業務

募集の背景

• 法人顧客の情報戦略に役立つBtoB事業強化のため、営業の即戦力となる人材を募集中です。