官庁・公共・自治体向けソリューション提案営業

部門説明

1. 1北海道支店では「地域課題に応えるデジタルパートナー」を目標として、チームワークとコミュニケーションを重視しながら営業活動を行っている。
2. 2マーケット特化だけでなく、様々なマーケットメンバーと横断連携しながら共創事業を創り上げる活動を推進している。
3. 3当部門では、北海道における官庁・公共・自治体の各マーケットに対し、当社ICT技術を活用した提案営業活動を行う。
4. 4提案に際して、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランを策定する。

募集背景

1. 15G、6G等の次世代ネットワークの台頭により、自動運転、遠隔医療やIoT等の技術発展が見込まれる。
2. 2通信領域の成長性は多くの可能性を秘めており、業界は加速していくため、更なる事業拡大を見据えての経験者採用である。
3. 3未経験の方もIT/通信業界でご活躍中の方も、当社と共に成長していくことを期待している。

職務内容

1. 1北海道における官庁・公共・自治体の各マーケットに対し、当社ICT技術を活用した提案営業活動を実施する。
2. 2お客様訪問を重ねて情報獲得しやすい関係性を築き、お困りごとの情報はセールスツールの活用によりチーム全体（SI支援組織含め）で獲得角度を上げていく組織営業を実施する。
3. 3提案に際しては、マーケット分析、お客様ニーズの仮説・検証により戦略プランを組織で策定する。
4. 4既存顧客に対する深耕営業が9割、新規顧客の発掘および獲得活動が1割。
5. 5アカウント数は15社程度。
6. 6見積作成、提案書作成、資料作成（SI事業部との協業作業）、提案、クロージングから納品対応、保守サービスの提案を行う。
7. 7マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案等も行う。

配属予定部門

1. 1営業統括本部、東日本支社、北海道支店、第一ソリューション営業部に配属予定。

本ポジションの魅力/やりがい

1. 1当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスである。
2. 2ICTだけではなく、『ICT＋使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できる。
3. 3一度社内で導入し実践したうえで、”自社実践”販売している商材も数多くあるため、自らの感想や想いを込めた「＋α」の提案もし易い環境である。

案件事例や取り扱い商材

1. 1官庁：道路系事業への各種ICTを含めた施工提案。
2. 2公共：警察ほか各省庁（出先機関）への各種ICTを含めた施工提案。
3. 3自治体：北海道内自治体への施工およびソリューション提案。

入社後の流れ

1. 1まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングから新規顧客案件も対応いただく。
2. 2見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えし、業務集中できる環境を提供する。

将来のキャリアパス

1. 1個人ではなくチーム予算のため、1年程度をかけて徐々に貢献していただくことを期待している。
2. 25年以内に主任を目指し、その後10年スパンでは管理職を目指すことが目安となる。
3. 3営業としてのスペシャリストやマネージャーはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドで活躍可能。

配属予定部門の平均残業時間

1. 1月25時間程度。
2. 2上記はあくまでも目安であり、時期や担当業務によって変動する。

応募資格（必須）

• IT業界もしくはITに近しい業界での「官庁・公共・自治体」営業経験をお持ちの方(システム、インフラ問わず)
• 情報通信技術業界での官庁・公共・自治体（ソリューション提案型）営業経験をお持ちの方
• 情報通信技術業界でのご就業経験をお持ちの方(職種不問)

歓迎する経験

• 複数の商材を組合せる複合型ソリューション営業のご経験
• 各マーケットの情報通信部門経験をお持ちの方

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 企業年金・DC制度
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 子供の看護休暇
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 振替特別休日
• 特別休暇
• 産前産後休業
• 社員研修制度
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度