エンタープライズＳＭＢマーケット提案型ソリューション営業

部門説明

1. 1産業ソリューション営業本部は、ＳＭＢマーケットの受注拡大をミッションとし、主に首都圏における準大手・中堅市場領域での新規市場開拓および情報通信サービス事業者等の特定顧客に対する提案型の営業活動を行っている。
2. 2高速で大容量な通信技術への変革やＡＩによる改革が進む中、最新の技術に対応しながら移り変わりが激しい業界を担当している。
3. 3従来から持つナレッジやアセットの強みを活かしつつ、最先端のＤＸ技術によるトレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得できる。
4. 4当営業本部は全７８名で構成され、その内経験者採用も２７名と多く、実際に管理職として活躍している先輩経験者採用社員も複数人在籍している。

募集背景

1. 1主に首都圏の中堅企業マーケットに向けて様々な民需に対応したソリューションを提供している。
2. 2変化の激しい事業環境において更なる成長を目指しながら、1,000社を超える既存顧客の維持に加え、最新の技術と新たな顧客に対してより確実にビジネスチャンスをつかむために営業リソースの増強及び体制の強化を図っている。
3. 3億円単位の大きなプロジェクトやきめ細かなソリューションまで多種多様な案件に携わることで多彩なやりがいに触れることができ、取り扱う商材も多岐にわたるため、さまざまな知見を身につけることが可能。

職務内容

1. 1首都圏の様々な中堅企業マーケットに向けて当社のソリューションを提案する営業として、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う。
2. 2顧客訪問・ニーズ把握・マーケット分析等各種事業分析を行う。
3. 3提案に向けて事業部門との共同検討、提案書作成及び見積書作成を行う。
4. 4納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォローを行う。
5. 5販売計画の策定・プロスペクト案件進捗管理・予算管理及びその他営業活動に関連する業務を行う。
6. 6顧客への提案、交渉及び受注までの関連業務（受注処理・売上・請求・入金業務等に関する一部社内処理対応含む）を行う。

配属予定部門

1. 1営業統括本部 産業ソリューション営業本部 第三営業部に配属予定。

本ポジションの魅力/やりがい

1. 1当社はNEC製品に加え、３ｒｄベンダー製品を豊富に取り扱っている。
2. 2付加価値として、当社の全国規模の「施工力」、「ＳＩ力」、「保守サポート」を組み合わせて提供することが最大の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立している。
3. 3キャリアグレードの次世代ＮＷなど、常に業界最先端の技術、製品、サービスにも取り組んでおり、お客様課題の解決に繋がるビジネス創出にも積極的に取り組んでいる。

案件事例や取り扱い商材

1. 1光伝送装置、オンサイト保守・ＢＰＯ領域の新規獲得、次世代NW(WhiteBox、IOWN構想等)技術への取り組み。案件規模：数百万～億円規模。
2. 2集合住宅向けインターネット基盤(ＮＷ機器、デリバリー等)の提供、住環境課題に対してデジタルでの解決提案。案件規模：数千万～数億規模。
3. 3生成ＡＩサーバ＋冷却設備、サービス提供事業者向けインフラ基盤構築の新規獲得。案件規模：数千万～数億規模。

入社後の流れ

1. 1まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただく。
2. 2慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画している。
3. 3見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂くので、安心して業務に集中できる環境。

将来のキャリアパス

1. 1OJT社員との同行、e-Learningの活用、社内システムの操作習熟などにより、少しづつチームに慣れて頂く。
2. 2半年程度をかけて徐々にチームまたは組織の結果に貢献いただくことを期待する。
3. 3ポジションとしては５年前後、数年程度で主任を目指して頂き、その後１０年スパンでは管理職を目指して頂ければと期待している。

配属予定部門の平均残業時間

1. 1月25h程度。
2. 2上記はあくまでも目安であり、時期や担当業務によって変動は御座います。

応募資格（必須）

• IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方

歓迎する経験

• 複数の商材を組み合わせる複合型ソリューション営業のご経験
• エンジニアのご経験をお持ちの方

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 企業年金・DC制度
• 国民の祝日
• 子供の看護休暇
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 振替特別休日
• 特別休暇
• 産前産後休業
• 研修・セミナー参加支援
• 社会保険完備
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験