クライアントのDX支援における提案営業

株式会社マイナビ

セールス　東京都　企業サイト　掲載 7/24

給与

430〜950万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
働き方: 記載なし
年間休日: 非公開

仕事内容ソリューション営業

クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて、海外（ベトナム）パートナーと連携しながらプリセールスとして企画立案・要件定義・見積もり作成や提案を行う提案営業ポジション。エンドユーザーへの課題抽出やDX提案、海外パートナーとの連携が主な業務で、プロダクト開発の上流工程にも携わることができる。必須要件は大卒以上で無形商材の法人営業経験（目安3年程度）。

仕事内容

クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて、海外（ベトナム）パートナーと連携しながらプリセールスとして企画立案・要件定義・見積もり作成・提案を行う。
エンドユーザーへのビジネス課題の抽出、DXの提案や要件ヒアリングを実施する（ヒアリング、提案書、見積書作成、市場調査など）。
DXソリューションを企画・提案し、システムによる業務改革・新規開発の企画立案を行う。
海外のパートナー企業との連携として、マイナビエンジニアと連携しミーティングのファシリテーション、プロジェクト計画・開発内容の説明、開発チーム連携などを行う。
部署内にはオフショア先とやり取りしながら開発案件を進めるエンジニアリング専任チームがおり、メイン業務はクライアント対応だが、プロダクト開発の上流工程にも携わることができる。

事業部門のカルチャー

部門のカルチャーとして、Respect、Achievement、Positive、Customer-oriented、Agile、Team、Speedの7つの頭文字を取った「RAPCATS」を掲げている。
異なる価値観やバックグラウンドを持つ相手を尊敬し、達成意欲を持ち、顧客志向で他責にせず前向きに、個人ではなくチームとしてPDCAをスピード感を持って業務に取り組むことを掲げている。
日本が再び成長するにはIT活用によるDXが必要不可欠だが、エンジニアの供給が不足している状況を、オフショア開発を通じて解決していきたいと考えている。
ベトナムは高度経済成長期の日本と似た状況にあり、IT技術力で豊かになりたいというエネルギーがある。モチベーションの高いメンバーと刺激し合いながら顧客課題に応えるソリューションを共に作り、日本経済復活の一助になりたいと考えている。

どうしてマイナビがオフショア開発を活用したDX事業に参入を？

人材採用領域のみでは日本国内の慢性的なITエンジニア不足の問題解消が困難なため、既存の人材サービスに加えて、企業が求めるDX（新規事業開発、先端技術を活用した業務改善）を行うオフショア開発を新規事業としてスタートした。
マイナビが目指すオフショア開発事業は、単純な人材不足に対するリソース供給ではなく、クライアントの業務改善や新規事業開発のパートナーとしてプロダクトの企画提案から入り込み、海外の開発拠点を活用することで上流工程から開発・リリース・リリース後の改善まで一気通貫でサービス提供することを目指している。