仕事内容
マネーフォワードはSaaS型ERPへの進化フェーズにあり、中堅・大手企業向けにHR領域を核としたバックオフィス全体のDX化を推進するDXセールスを募集しています。顧客の複雑な課題に対し、コンサルティング的なアプローチで経営基盤の変革を提案し、高度なエンタープライズ・セールススキルと広範なドメイン知識を習得できます。最先端の市場で大きなインパクトを与える仕事です。
業務内容
- 従業員数〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当する。
- 現場担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層を巻き込み、多層的なステークホルダーへのアプローチと合意形成をリードする。
- 顧客の現在の業務フローを解体し、プロダクト群によって「あるべき姿」を実現する業務設計レベルのコンサルティング的提案を行う。
- 大手企業の複雑なニーズを捉え、開発サイドと連携して次世代のスタンダード機能を形にするプロダクトフィードバックを行う。
このポジションの魅力
- 数百〜千名規模の組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする高度なエンタープライズ・セールススキルが身につく。
- HR領域に留まらず、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解したビジネスパーソンへ成長できる。
- 大手企業のSaaS移行という、日本で加速している最先端領域での成功体験は、今後のキャリアにおいて極めて希少な武器となる。
募集背景
- マネーフォワードはSaaSから日本の基幹システムを支えるSaaS型ERPへと進化する重要なフェーズにある。
- 中堅・大手企業（従業員数数百〜数千名規模）では、複雑な既存システムのリプレイスや多部署にわたる業務プロセス再構築が求められる。
- この難易度の高い変革をリードし、顧客の経営スピードを劇的に高めるセールスメンバーを募集している。
ミッション
- 「点（ツール導入）」ではなく「面（経営基盤の変革）」の提案がミッション。
- 人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核とし、マネーフォワードの広範なプロダクトラインナップで顧客のバックオフィス全体をDX化する。
- 1つのシステム導入以上の「インパクト」を社会に与える仕事である。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 法人営業経験コンサルティング業界知識
顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験 問題解決能力
「既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめる」マインドセット
歓迎
SaaS、ERP、HRテック、または大手企業向けシステム導入の営業経験 エンタープライズ営業経験HRテック業界知識SaaS B2B業界知識
複数の関係者が介在するプロジェクト型の営業で、リードを勝ち取った経験
大手企業（300名〜3,000名規模）への新規開拓・深耕営業経験 エンタープライズ営業経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650万〜1005万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2〜3日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇3日 / 年末年始休暇4日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- カジュアル面談
- 書類選考
- 一次選考
- 二次選考
- 最終選考 （面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
- リファレンスチェック （場合により）
- 内定・オファー面談
場合により、内容が変更となる可能性があります。 リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません。 弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません。