事業企画（横断BizOps）

必須

• ▼ご経験

  • マーケティング、セールス、Bizdev、PdM、営業推進、事業/経営企画いずれか職種経験（またはそれら組織に深く入り込み支援/伴走した経験）
  • 自分の意思やアイデアに信念をもち、企画立案から実行まで、周りを巻き込みながら業務改善を完遂した経験（定量的な改善効果を提示できること）
  • 自部署や支援先部署（または顧客）の業務効率や事業成長の阻害要因を特定し、問題解決に取り組んだ経験
  • データ活用を通じ、なんらかの改善アクションの起案・実行・オペレーション設計に関わった経験

• ▼スキル

  • 複数の部署が関わる業務プロセスを可視化・整理して、現状より効率化もしくは生産的な業務フローを提案できるオペレーション構築スキル。
  • 現状把握/仮説検証/意思決定に必要なデータ分析のためのデータを抽出・集計するスキル（SQLは入社時点では必須ではありませんが、入社後に基礎を習得していただきます。）
  • 利害関係者の意見や客観的事実を総合して最適な意思決定ができる判断力

歓迎

• > _経験_

  • SaaSビジネスにおけるThe Model型のマーケティング・セールスモデルについての理解
  • 事業インパクトや工数/コストのバランスを戦略的に考え、取捨選択・建設的な提案ができる
  • 取り組む課題を組織の上位目標と紐づけて整理できる構造化スキルとビジョンとともに共有できるリーダーシップ。
  • チームマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント経験
  • SalesforceやMAツールの運用経験（オペレーションとの整合性をとりながらカスタマイズ提案をした経験）
  • 事業コンディション把握を目的としたBIダッシュボードの構築スキル

求める人物像

• 業務効率化や改善への強い意欲と事業成長への献身性がある方
• 関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、ステークホルダーと信頼関係を構築できる方
• 胆力をもって粘り強く物事を進められる方
• スピード感を持って進められる方
• 新しい知識（技術、スキル）の吸収に一切の抵抗がない方
• SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方

使用ツール

募集背景

• 現在、サービスラインナップの急拡充に伴い、組織も急拡大しており、複数のサービスを利用したマネーフォワードらしい顧客体験を提供するために、中長期を見据えた販売戦略の立案と、実行のための業務整理やオペレーション構築が急務となっています。
• 私たち横断BizOpsでは、ビジネスセグメントを日本で最も洗練されたBiz OperationとRevenue Operationを行う組織にすることをミッションに掲げています。複雑な商品体系と複数の事業部やグループ会社を抱える環境において、スピードと質を両立し、取引の安全性を確保しながら売上を向上させることを目指しています！
• 全体最適をあきらめず、個別最適による事業成長を積極的に推進するべく、これらの挑戦に共感し、共に成長を遂げる意欲のある方をお待ちしております！

業務内容

• 各事業部を横断して課題解決を推進していく企画組織でプロジェクトマネージャーの役割を担っていただきます。
• 下記の役割の中で、得意な部分やキャリアを考えつつ業務をお任せしていきます。（全てこなせる必要はありません）
• Mops：マーケおよびインサイドセールス領域での抜本的な業務プロセス改善と持続可能性なオペレーションの構築
• RevOps： フィールドセールスおよびバックオフィス領域での抜本的な業務プロセス改善と持続可能性なオペレーションの構築
• Strategy：事業課題の特定、戦略・戦術立案～実行支援
• Data Management：データの見える化・活用推進、定量データ分析による事業運営のPDCA支援
• Sales Planning：横断での販売戦略立案～実行支援、ナレッジ活用

このポジションの魅力

• 長期的かつ全体的な視点を持ちながら、短期的な課題を戦略と実行の両方の観点から課題解決できることが求められるポジションです
• ビジネスプロセス全体の理解し、戦略的に俯瞰する能力
• 事業横断的なプロジェクトを推進するコミュニケーション能力
• ビジネスの戦略を誘導するような仕組みを構築する能力
• セールス/マーケティングテクノロジー（MA、SFA）の運用スキル
• SQLを用いたデータ抽出とデータアーキテクチャに関する運用と構築戦略のスキル
• などを磨くことが出来ます。
• また、非常に変化の早いSaaS×AIビジネスの最前線なので、カオスの状態を整備して仕組みを作り事業成長のレバレッジを作るチャレンジをすることが出来ます。