製造業向けソリューション営業

必須

• 次のいずれか

  • 製造業メーカーでの営業経験（3年以上）
  • 製造業メーカー向けの営業経験（3年以上、業界商材不問）
• ※IT業界未経験の方についてはIT業界の志望理由を添えてご応募くださいませ。

歓迎

• PC/Server/GPU等の技術への興味関心
• DX/AI等、常に新しい技術への興味関心
• 英語（最低限の文章読解、作成、日常会話程度）
• ITに関する資格（ITパスポート・基本情報技術者など）

求める人物像

• 積極的かつ能動的にコミュニケーションを取り、顧客・社内外関係者との信頼関係を構築できる方
• 自ら考え、行動し、社内外関係者を巻き込みながら仕事を進められる方
• 顧客課題を起点に、最適解を探求する営業に挑戦したい方
• 未知の分野でも情報収集・学習を楽しめる方
• 企画力、プロジェクト推進力、プレゼンテーション力を磨きたい方
• 顧客を通じ、産業や社会に貢献することに価値を感じる方

使用ツール

想定される業務内容

• 「モノを売る営業」から、「価値をつくる営業」へ
• 当部門は、商材ありきの営業ではありません。
• 半導体/液晶製造装置/医療検査機/業務用印刷機のお客様の立場に立つ「バイヤーズエージェント」として、お客様の開発・製造に寄り添いながら、最適な技術・製品・構成を一緒に考え付加価値をつける営業です。
• お客様と長期的な取引を行い、装置に組み込まれる 産業PC／Server／Network／組込みOS・SW を中心としたソリューションを提供しています。
• 既存顧客の深耕を軸に「次のビジネス」を自らつくる営業をお任せします。
• 産業装置メーカー等の既存顧客フォローおよび新規領域開拓
• 顧客の課題整理から始まるソリューション提案
• 新規顧客・新規市場・新規商材の開拓
• 国内外メーカー製 産業PC／Server／Network機器の提案
• 開発・評価フェーズへの関与（キッティング、OSインストール、検査、ラッキング 等）
• 新規ビジネスの企画・プロジェクト推進
• ※変更の範囲：会社の定める業務

プロジェクトの例

• 国内産業装置（半導体装置・医療機器等）への国内外産業PC/Server/Network機器 等の提案
• 1プロジェクトが、提案1～2年、Deliveryが3～5年の長期となります。
• 開発、評価等を実施し、キッティング、OSインストール、検査、ラッキング等の顧客ニーズの実施、国内外へのDelivery。

実務を通して成長できる点

• 決まった製品を売るのではなく、自ら商材を選び、組み合わせて、提案できます。
• 技術・開発・製造に関わることで、営業＋α (IT×製造×ビジネス, AI等)の専門性が身につく
• 顧客・技術者・社内外関係者を巻き込むことで、関係構築力・企画力・推進力が実践的に鍛えられます。
• 経験を積むことで、将来的なマネジメントやビジネス創出にも挑戦可能です。
• グローバルビジネスに興味のある方にには、海外拠点との協業や英語を実践で使える業務に挑戦できる機会があります。
• 「営業として次のステージに進みたい」
• 「実在感のある価値を顧客に提供したい」
• そんな想いを持つ方にフィットするポジションです。