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Digital Cloud & AI Specialist (Azure, Education)
給与
記載なし※ 募集要項に金額の記載がありません
- 勤務地
- 記載なし
- 雇用形態
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 記載なし
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
担当テリトリーのCloud & AIビジネスをEnd-to-Endでリードし、アカウント/テリトリープラン、パイプライン、ACR forecast、案件進捗を管理する。教育機関の課題を理解し、Azure変革シナリオとビジネス価値を提案する。社内関係者と連携し、案件発掘から導入後の消費拡大までをオーケストレーションする。
応募資格
必須
- クラウドテクノロジー関連の営業、ソリューション営業、アカウントマネジメント、事業開発、または関連領域で概ね5年以上の経験。
- Azure、AI、生成AI、クラウドインフラ、アプリケーション開発、データ活用、デジタルトランスフォーメーションに関する基礎的な理解または強い関心。
- 経営層、教学・研究部門、業務部門、IT部門など複数のステークホルダーと対話し、顧客課題をビジネス成果とAzure消費拡大に結び付けて整理できる力。
- 顧客折衝を日本語で行うための高い日本語コミュニケーション力。英語での読み書き・社内連携に前向きに取り組めること。
- Education、公共、エンタープライズ、またはクラウド/AI領域でのソリューション営業経験。
- パイプライン管理、フォーキャスト、案件クロージング、パートナー共販、顧客満足度、導入後の活用定着を意識した提案活動をリードした経験。
- Approximately 5+ years of experience in cloud technology sales, solution sales, account management, business development, or related fields.
- Foundational understanding of or strong interest in Azure, AI, generative AI, cloud infrastructure, application development, data, and digital transformation.
- Ability to engage executives, academic and research stakeholders, business leaders, and IT leaders to connect customer priorities with business outcomes and Azure consumption growth.
- Strong Japanese communication skills for customer engagement and willingness to collaborate in English where needed.
- Experience in solution sales for Education, public sector, enterprise, cloud, or AI scenarios.
- Experience leading engagements involving pipeline management, forecasting, deal closure, partner co-selling, customer satisfaction, and post-deployment adoption.
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/09/24 08:28（5日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 20:58（4日前）
仕事内容
募集内容
This role leads Cloud & AI sales motions across key Azure Solution Plays including Migrate & Modernize, Unify Data Platform, and Innovate with AI Apps and Agents, helping customers accelerate innovation, productivity, and secure, scalable cloud adoption.
募集内容
担当テリトリーにおけるCloud & AIビジネスをEnd-to-Endでリードし、アカウント/テリトリープラン、パイプライン、ACR（Azure Consumption Revenue）forecast、案件進捗を管理する。
教育機関の経営・教学・研究・業務・IT上の課題を理解し、Migrate & Modernize、Unify Data Platform、Innovate with AI Apps and Agentsを中心としたAzure変革シナリオとビジネス価値を提案する。
Account Executive、Solution Engineer、Commercial Executiveなどと連携し、案件発掘、資格判定、提案、クロージング、導入後の消費拡大までをオーケストレーションする。
顧客の技術的・商務的レディネス、意思決定者・インフルエンサーのマッピング、導入計画、Consumption blockersを整理し、予測可能な案件クローズと価値実現を支援する。
Lead the end-to-end Cloud & AI business for the assigned territory, including account and territory planning, pipeline development, ACR (Azure Consumption Revenue) forecasting, and opportunity progression.
Identify strategic business, academic, research, operational, and IT challenges for education customers and propose Azure transformation scenarios centered on Migrate & Modernize, Unify Data Platform, and Innovate with AI Apps and Agents.
Orchestrate with Account Executives, Solution Engineers, Commercial Executives, and related stakeholders across opportunity discovery, qualification, proposal, close, and post-sale consumption growth.
Assess customer technical and commercial readiness, stakeholder maps, deployment plans, and consumption blockers to de-risk opportunities and drive predictable deal closure and value realization.
この求人は日本マイクロソフト株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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