Cloud & AI (Azure) Solution Sales Specialist for HR Services

必須

• テクノロジー企業におけるソリューション営業・アカウント営業の実務経験（学士号＋8年以上、または営業経験12年以上）。
• 四半期・年間の収益目標を継続的に達成・超過してきた実績。
• 大手エンタープライズ顧客との複雑な商談・契約交渉の経験。
• MCEMまたは類似のエンドツーエンド営業プロセスフレームワークを活用したテリトリー管理の実務経験。
• 競合分析を踏まえた差別化提案・クロスソリューションポジショニングの経験。
• 顧客エグゼクティブ（CxOレベル）へのプレゼンテーション・ビジネスケース提案の経験。
• エンタープライズ企業におけるAI変革、クラウドモダイゼーション、およびビジネス価値創出（Value Realization）フレームワークに関する知識と理解。
• 人材サービス、採用、派遣、BPO、コンタクトセンター、HRテクノロジー、求職者・顧客体験、データ活用、AI活用に関連する営業または業界経験。
• Cloud Native、AI Platform、データ分析ソリューション、アプリケーションモダナイゼーションのエンタープライズ向け販売経験。
• ソリューション・サービス営業における6年以上の実績。
• Bachelor's Degree in Business, Computer Science, Information Technology, Engineering, or a related field and 8+ years of technology sales, solution sales, or account management experience; OR 12+ years of equivalent professional sales experience.
• Proven track record of consistently achieving or exceeding quarterly and annual revenue targets.
• Experience managing complex sales cycles, negotiations, and strategic engagements with large enterprise customers.
• Demonstrated experience managing territories using MCEM or comparable end-to-end enterprise sales methodologies.
• Experience developing differentiated customer value propositions based on competitive analysis and cross-solution positioning strategies.
• Executive presence with proven experience presenting business cases and strategic recommendations to C-level stakeholders.
• Strong understanding of enterprise AI transformation, cloud modernization, and business value realization frameworks.
• Experience in HR services, recruiting, staffing, BPO, contact centers, HR technology, candidate and customer experience, data modernization, or AI transformation scenarios.
• Experience selling cloud-native, AI platform, data analytics, application modernization, or digital transformation solutions to enterprise organizations.
• 6+ years of demonstrated success in solution-based and services-led sales.
• Experience working across global virtual teams, customer success organizations, solution engineering teams, services organizations, and partner ecosystems to drive business outcomes.

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