Activation GTM - Security

業務内容

• Conversation全体における現場実行とビジネスパフォーマンスの主要責任者として、アクティベーションの卓越性を推進する。
• ビジネス戦略を策定・実行し、会計年度内外で持続可能な成長を推進するための計画の有効性を追跡する。
• ビジネスの収益、スコアカード指標、主要業績評価指標（KPI）に責任を持つ。
• 戦略的優先事項を特定し、チーム/ステークホルダーが優先事項を達成できるようビジネス全体で連携を推進する。
• ソリューションGTMリードと現場コミュニティが、ビジネスをローカルで運営するために必要なリーダーシップとイネーブルメントを確保する。
• 企業と現場の間の主要なオーケストレーターとして機能し、現場と企業のリーダーシップがビジネス結果と取るべき行動について連携していることを確認する。
• プロダクトマネージャーが所有するポートフォリオ内の製品全体およびビジネス全体で普及活動を行う。
• 製品および/または技術的な専門知識、ならびに業界、市場、競合に関する知識を活用し、競争戦略を策定し、価値提案を位置づけ、社内外の聴衆に合わせてメッセージを調整する。
• 地理的拡大や市場内のクロスリファレンス機会を含む、長期的な未開拓の成長機会と投資計画を明らかにし、追求することで、エリア/子会社のリーダーシップを推進する。
• 販売からサプライチェーンへのフィードバックパイプラインを推進し、地域の競合知識を活用してビジネスケースを開発し、顧客にサービスを提供する。
• 投資の承認を行い、顧客がハードウェアを利用できるようにフォローアップを推進する。