仕事内容
本ポジションでは、顧客のAI導入プロジェクトにおいて、案件創出だけでなく社内外のステークホルダーと連携し、業務プロセス変革の実現を支援します。Opportunity DevelopmentからValue Realizationを見据えた提案活動を通じて、中長期的な事業成果に貢献することが期待されます。エンタープライズ顧客のビジネスおよびITステークホルダーと連携し、AIを活用したソリューションで戦略的課題を解決し、顧客の成功とデジタルトランスフォーメーションを推進します。
業務内容
- 顧客のAI導入プロジェクトにおける単なる案件創出にとどまらず、社内外のステークホルダーと連携し、顧客の業務プロセス変革の実現を支援します。
- Opportunity DevelopmentからValue Realizationを見据えた提案活動の推進を通じて、中長期的な事業成果の実現に貢献します。
- Engage with enterprise business and IT stakeholders to identify strategic challenges and align AI-driven solutions with customer priorities.
- Develop and execute account strategies that support long-term customer success and digital transformation initiatives.
- Collaborate with internal technical teams, partners, and Global Black Belts (GBBs) to create and advance opportunities.
- Manage pipeline development, forecasting accuracy, and customer satisfaction through ongoing engagement and value realization planning.
- Lead customer engagement beyond opportunity development through to post-deployment value realization.
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
コンピューターサイエンス、情報技術、経営学、または関連分野における学士号を有し、4年以上のテクノロジー関連の営業またはアカウントマネジメントのご経験
または
5年以上のテクノロジー関連の営業またはアカウントマネジメントのご経験
歓迎
記載なし
関連スキル
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 想定年収
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 必要経験
- 4年以上