仕事内容
10XのBizDevは、小売チェーン向けECプラットフォーム「Stailer」を通じて、パートナー企業（小売企業）のネットスーパー事業をゼロから共に創り上げ、その成長と利益に最後までコミットするポジションです。単なるシステム導入に留まらず、事業PL（損益）まで踏み込んで責任を負い、事業成長をリードします。難易度の高いネットスーパー領域で、優秀な仲間と協力し、「小売業の未来を拓く」という大きなビジョンの実現に向かって奔走できる、非常にやりがいのある役割です。
業務内容
- パートナー企業の新規事業の組成を支援し、事業戦略におけるネットスーパーの位置づけを明確化する。
- 事業計画の策定や損益シミュレーションをサポートし、経営層の意思決定を支援する。
- ECプラットフォーム「Stailer」の導入に伴い、サービス設計や業務フローの構築、店舗オペレーションや配送プロセスの整備を支援する。
- 社内外の関係者と連携し、スムーズなローンチを実現する。
- 立ち上げ後は、パートナー企業のEC事業責任者に近い立場で、売上拡大と収益改善に取り組む。
- KPIのモニタリング、データ分析に基づくマーケティング施策の立案・実行、ユーザーエクスペリエンスやオペレーション改善提案を実施する。
- 担当するパートナー企業の売上からコストまでの損益計算書（PL）を一手に担い、黒字化まで導くことが求められる。
ポジションの魅力・やりがい
- パートナー企業の事業PLに深くコミットし、売上向上策からコスト最適化まで事業全体を俯瞰しながら伴走できる。
- 自身の働きかけが業績に直結し、大きなインパクトを生む。
- 年齢を問わず、小売企業の経営幹部に対して事業方針を議論する機会がある。
- 難易度の高いネットスーパー事業に、各領域のプロフェッショナルである優秀な仲間と挑戦できる。
- フランクで真摯に課題解決に向き合う文化があり、率直に議論し合いながらチームで課題に取り組める。
- 「小売業の未来を拓く」というミッションのもと、ネットスーパーを新たなインフラ・産業として育てる市場創出に貢献できる。
- パートナー企業の成長支援を通じて、小売業界全体に非連続な価値を生み出していく経験が得られる。
求めるスキル・経験
必須
法人向けのソリューション営業の経験（2年以上） ソリューション営業経験
プロジェクトマネジメントの実務経験（2年以上） プロジェクトマネジメント経験
新規事業の立ち上げフェーズでの経験（2年以上） 事業開発経験
データを活用したマーケティング実務経験（2年以上）
歓迎
大手ECプラットフォームでの出店者向け事業支援経験 マーケットプレイス知識
EC事業でのデータ分析と売上向上施策の実施経験 データ分析経験
広告代理店での運用型広告のプランニングと実施経験 デジタルマーケティング経験
EC物流の最適化プロジェクトのマネジメント経験 物流業界知識
小売業の業務プロセス改善プロジェクトの経験 業務改善経験
SCMの最適化プロジェクト経験 SCM/サプライチェーン改革
エンタープライズ向けシステム導入支援の経験 SIer・システムインテグレーション知識
CRM戦略の構築および実行支援経験 CRMマーケティング経験
SaaS企業での新規事業開発の経験 事業開発経験
SaaS企業でのカスタマーサクセス戦略の構築と実施経験 カスタマーサクセス経験
エンタープライズ向けSaaSソリューションの導入経験 SaaS B2B業界知識
スタートアップ企業でのPMFの検証と達成経験 スタートアップ経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / コアタイム 10:00〜19:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （複数回実施の場合有）
- ワークサンプル選考
- 最終（役員面接）
選考プロセス内でカジュアルに役員・メンバーとの接点を持っていただくことがあります。ご希望やご状況に合わせた選考フロー・スピードも相談可能（応募時に記載ください）。