フィールドセールス／MALL

必須

• 下記いずれかのご経験

  • IT商材のBtoB法人営業経験（2年以上）
  • 医療機関（クリニック等を含む）への提案・営業経験（2年以上）

歓迎

• 中〜大規模病院・有床診療所など、意思決定層が複数いる医療機関への提案営業経験
• SaaSビジネスでの業務経験
• 営業からシステム導入支援までを一気通貫で対応した経験

求める人物像

• プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方
• 自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方
• 病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方
• 知的好奇心と学習意欲が旺盛な方
• 日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、成果の基盤となる当たり前の業務を高いレベルで継続できる方
• 現状のプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方

使用ツール

募集背景

• 病院向け電子カルテ「MALL」は、約250の病院・有床診療所へ提供してきました。現在、記録業務の負荷軽減に向けたAI機能の提供に加え、2027年1月から段階的に提供開始予定のクラウドネイティブ版「MALLクラウド」の開発を進めており、導入のしやすさと継続的な進化を兼ね備えた次世代の電子カルテとして展開していきます。この新規開拓体制を強化するため、生産性向上の観点から増員を行います。

職務内容

• 新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。
• 機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。

具体的な業務内容

• 病院・有床診療所への新規提案・商談推進
• 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング
• 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援
• 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック
• CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理

営業体制

• マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。