Area Sales部 リーダー・マネージャー（東日本エリア統括）

募集背景

1. 1医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が診療に集中できる環境を創出する。
2. 2より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供する。
3. 3日本医療の未来を築く仲間を求めている。

職務内容

1. 1調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS」を提供し、医療ヘルスケアの課題解決に挑んでいる。
2. 2「MEDIXS」は現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されている。
3. 3今後は約15,000店舗に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化する。
4. 4東日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集する。

仕事内容

1. 1東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得。
2. 2国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、属人的な営業から脱却する。
3. 3データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージングする。

主な業務

1. 1東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得。
2. 2国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、属人的な営業から脱却する。
3. 3データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージングする。
4. 4セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする。
5. 5自らも最前線に立ち、重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る。
6. 6SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する。
7. 7メンバーとの1on1を実施し、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う。
8. 8IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する。
9. 9競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する。
10. 10ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント（ロープレ等）を企画・実行する。
11. 11密集する首都圏（東京・神奈川等）と広域な地方圏（北関東・甲信越・東北・北海道）が混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する。

ポジションの魅力

1. 1東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できる。
2. 2調剤薬局事業/MEDIXSは、昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSを、プロダクト及び組織として統合しており、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにある。
3. 3日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事である。

求める人物像

1. 1激戦区のプレッシャーを跳ね返し、精緻な戦略と圧倒的な実行力で、自組織の目標達成に強くコミットできる。
2. 2自身のトップセールスとしてのノウハウを言語化・汎用化し、チーム全体のソリューション提案力とクロージング力を一段階上に引き上げることができる。
3. 3SFAへの入力、フェーズごとの顧客フォロー、社内連携など、営業プロセスにおける基本動作をチーム全体に妥協なく徹底させることができる。
4. 4単なるシステム売りではなく、顧客の経営課題に向き合い、本質的なDX（業務改革）を実現するための価値提供にこだわる。

応募資格（必須）

• BtoB領域における新規開拓セールスでの目標達成実績（3年以上目安）
• 5名以上の営業組織におけるマネジメント、およびメンバー育成の経験
• 経営層（社長・役員クラス）に対するリレーション構築と、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
• 属人的な営業組織に対し、ツール（SFA等）やルールを導入して「仕組み化・型化」を推進した経験
• SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、データに基づいた精緻なパイプライン管理（ヨミ管理）とボトルネックの特定を行うデータ分析スキル
• 属人的なトップセールスの手法を言語化し、チーム全体が再現性をもって勝てる「型」へと落とし込む業務設計・仕組み化スキル
• 顧客の複雑な経営課題（コスト、業務効率、ガバナンス等）をヒアリングから構造的に紐解き、論理的な提案ストーリーを組み立てるロジカルシンキング
• 競合の多いタフな競争環境下において自社のバリューを最大化し、適切な価格で受注し切るネゴシエーションスキル

歓迎する経験

• 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル
• 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力
• The Model型の分業組織（IS/FS）におけるフィールドセールスのマネジメント経験
• IT・SaaS企業におけるエンタープライズ・ミッドマーケット（中堅規模）向けの営業経験
• レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド/SaaSへのリプレイス案件を主導した経験
• 医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）における深い業界知見

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇

求めるスキル・経験