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仕事内容広告営業
メディア事業統括責任者候補として、広告マネタイズを行う複数プロダクトを横断し、メディアセールス機能をセントライズしてクロスセル最大化とオペレーション効率化を実現する。エンタープライズ営業を展開し、将来的にはメディアセールスグループの組成と組織拡大を期待される。広告営業またはメディア営業の経験5年以上、営業組織のマネジメント経験3年以上が必須。
主な業務
- メディアセールス全体の売上目標の達成責任
- 市場分析・競合動向を踏まえた中長期の広告営業戦略の立案・実行
- 商材ポートフォリオの見直し・新規商材の企画を主導し、収益の多角化を推進
- 広告主（大手企業・広告代理店）との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
- 社内の各プロダクトオーナー（Lalune、頭痛ーる、アットリンク等）との連携による商材設計・顧客ニーズの整合
- 経営陣へのレポーティングおよび事業成長に向けた意思決定支援
- 各プロダクトのユーザーデータ・トラフィック分析に基づく広告ソリューションの設計
- 純広告に留まらない新たなアライアンスモデルやB2Bスキームの開発
- クロージング後のオペレーション統一・業務プロセスの効率化推進
- メディアセールスメンバー（将来的に拡大）の組織構築・育成・採用
ポジションの魅力
- 事業を創る経験ができる：既存の「点」の営業を「面」に変える組織設計から携われる
- 複数プロダクトを横断できる：1,900万DLの体調管理アプリから700施設以上に導入された院内サイネージまで多様なメディアアセットを活かした提案設計が可能
- 成長フェーズ：ユーザー基盤・認知は確立されており、営業体制の強化によりさらなる成長余地がある拡張フェーズ
求める人物像
- 信頼を獲得する：広告主との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育む。社内の各プロダクトチームからも信頼され、組織横断の協力体制を築ける
- 誰よりも詳しく：担当する複数プロダクトのユーザー特性・メディア価値・市場について深い知識を持ち、顧客に対して的確な情報提供ができる
- 成果を出す：強い当事者意識で売上目標達成に向け自ら行動し続ける。商材の見直しや新規スキームの構築など、現状に満足せず収益拡大に向けた施策を推進できる
- 革新と改善を主導 / 組織水準を高める：分散した営業機能を統合し、属人的な営業からの脱却と再現性ある組織の構築を主導できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 広告営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 8/5
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 広告営業またはメディア営業の経験（5年以上）
- エンタープライズ顧客（大手広告主・広告代理店）への営業経験
- 営業組織のマネジメント経験（3年以上）
- 市場分析や顧客分析に基づいた営業戦略の立案・実行経験
- 広告営業戦略の策定・実行に関する専門知識
- 複数プロダクト／商材を横断した提案設計能力
- 複雑な交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション能力
- メンバーを導くリーダーシップ
- 経営陣との折衝力
歓迎する経験
- デジタルマーケティング・アドテクノロジーに関する深い知識
- プロダクトマネジメントの経験
- データ分析に基づく商材企画・プライシング設計の知見
- ヘルスケア・医療領域での営業または事業開発経験
- 複数事業・プロダクトを横断した営業組織の立ち上げ経験
- 純広告・タイアップ・アライアンスなど多様な広告商材の販売経験
- SaaS/広告/HRTech等の無形商材営業経験
- 営業企画・事業企画経験
待遇・福利厚生
- グループ健康保険組合
- ファミリーサポート制度
- ヘルスサポート
- 屋内全面禁煙
求めるスキル・経験
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