リード獲得スペシャリスト（インサイドセールス／マーケティング）

募集背景

1. 1産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaS「@link」は新しい成長フェーズに入っている。
2. 2マーケティング施策、ホームページ経由の問い合わせ、展示会・学会、代理店やパートナー企業など多様なチャネルから見込み顧客の芽が生まれている。
3. 3この芽を確実に育て質の高い商談へつなげる機能を強化するため、新たに「リード獲得スペシャリスト」を募集する。
4. 4将来的にインサイドセールスを独立した専門部門として確立していく構想があり、今回入る方はその立ち上げを担うコアメンバーになる。
5. 5医療業界の経験は一切問わず、IT業界でのインサイドセールス経験、または展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験のどちらかがあれば力を発揮できる。

職務内容

1. 1ミッション：マーケティング・インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業などあらゆるチャネルから生まれるリードに戦略的にアプローチし、見込み顧客を育成。質の高い商談機会を創出することで@linkの新規受注を最大化する。
2. 2既存顧客のニーズを掘り起こし、クロスセルや解約防止にも貢献。将来のインサイドセールス部門確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待。
3. 3リードへの戦略的アプローチ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードを優先順位をつけながら効率的に処理。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぐ。
4. 4関係構築：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化。
5. 5既存顧客への深耕：新製品案内等を通じたクロスセル機会の創出、カスタマーサクセスチームへのニーズ共有。
6. 6アプローチの磨き込み：コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行。
7. 7オフライン施策の企画・運営：展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成。
8. 8その他：kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理、競合・市場動向の把握とアプローチ戦略への反映。

ポジションの魅力

1. 1業界を変えても武器は変わらない：医療の知識はゼロで構わず、IT業界でインサイドセールスとして磨いてきた「リードを見極め、育て、商談化する」スキルは扱う商材が変わっても通用する。
2. 2展示会・FAXDMの経験がそのまま評価される：オンラインのリード対応だけでなく、展示会の設営・運営、ノベルティ選定、代理店向け販促ツールの企画まで担当し、オフラインマーケの経験を正当に活かせる。
3. 3ツールを武器に成果を仕組み化できる：SFA/MA、生成AIを使った業務効率化やスクリプト改善など「やり方をアップデートする」ことが歓迎される環境。
4. 4部門立ち上げのコアメンバーというキャリア：将来のインサイドセールス部門確立を見据えた構想があり、その中核を担うポジション。決められたオペレーションではなく部門の型やプロセスを作る側に立てる。
5. 5成果が事業にダイレクトに効く：商談数の最大化という明確なKPIのもと、自分の動きが新規受注パイプラインに直結。フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングと横断で連携する。

求める人物像

1. 1日々の活動量（架電・メール等）の担保、SFA/CRMへの正確かつ迅速なデータ入力、顧客へのスピーディな対応など、成果の基盤となる当たり前の業務を高い水準で継続できる方。
2. 2社外には顧客の真の課題に寄り添って信頼関係を築き、社内にはフィールドセールス/カスタマーサクセスへ質の高い商談・情報を連携し、チームから信頼される方。
3. 3既存のスクリプトやプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法の改善やツール活用を自らリードできる方。

応募資格（必須）

• BtoB領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験（目安2年以上）
• 展示会運営・FAXDM等のオフラインマーケティングの実務経験（目安2年以上）

歓迎する経験

• 展示会・学会対応、インバウンド対応の経験
• 医療業界または産婦人科業界に関する知識・経験

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 屋内全面禁煙

求めるスキル・経験