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仕事内容大手法人営業
株式会社メドコムは、医療現場の課題をITで解決するヘルステック企業です。医療機関専用スマートフォン「メドコム」を主力プロダクトとし、全国33都道府県・101施設に導入されています。本ポジションは広島拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関への「メドコム」導入に向けた提案営業を担当します。医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえ、多様なステークホルダーと合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードすることがミッションです。
業務概要
- 広島拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関に対して「メドコム」の導入に向けた提案営業を担当する。
- 医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえ、医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードする。
- 新規顧客の開拓と並行して、既存顧客との継続的な関係構築・深耕を前提に、エンタープライズ型の営業スタイルを重視する。
- 受注後の導入・構築・運用設計等は社内のSE（導入）チームが主担当として対応し、アカウントセールスは受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへのスムーズな引き継ぎを担う。
- 具体的な業務内容として、担当顧客に対する新規商談の獲得および案件化、顧客課題・運用背景のヒアリングを踏まえた提案設計／要件整理、医療機関の意思決定構造を踏まえた院内調整・関係者折衝、各種ベンダーとの調整・折衝、社内（導入SE等）と連携した提案前の前提整理・技術観点の確認、受注後のSEチームへの引き継ぎを行う。
- リーダーポジションの場合、活動を行うメンバーのマネジメント（案件レビュー／提案・交渉の壁打ち、営業プロセスの型化・再現性向上の推進）を担当する。
求める人物像
- 挑戦する勇気を持っている人：未知の領域へ飛び込むことや新たな挑戦をする勇気を起点とし、圧倒的な行動力で、学びの機会を創出することにワクワクする。
- 結果を出す執念を持っている人：結果を出すことがお客様や社会へ貢献することに繋がると考え、未知の領域や困難な課題にも恐れず向き合い、目標を追い続けるために必要な強い意志を生み出す執念を持ち続ける。
- 成長を楽しむことができる人：成長とは、少し前の自分よりもできることが増えること、そして何かを成せるようになること。「自分はどうしたいのか／どうありたいのか」を自身に問い続け考え実行し、それに夢中になる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1500万円/年
- 勤務地
- 広島県
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材）
- 新規開拓を含む法人営業のご経験
- 受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等）
- 普通自動車第一種運転免許
歓迎する経験
- SIer企業での勤務経験
- 医療業界、医療機関向け法人営業の経験
- 医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験
- SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整）
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人は株式会社メドコムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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