大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
札幌拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関向けDXプロダクト「メドコム」の導入提案営業を担当するポジション。医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえ、多様なステークホルダーと合意形成しながら受注獲得までをリードする。エンタープライズ型営業スタイルを重視し、受注後は社内SEチームへ引き継ぐ。
業務概要
- 札幌拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関に対して「メドコム」の導入に向けた提案営業を担当する。
- 医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえ、医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードする。
- 新規顧客開拓と並行して既存顧客との関係構築・深耕を前提に、意思決定に時間を要する案件を複数関係者を巻き込みながら推進するエンタープライズ型営業スタイルを重視。
- 受注後の導入・構築・運用設計は社内SE（導入）チームが主担当。アカウントセールスは受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへ引き継ぐ。
- 具体的業務：担当顧客（エリア担当制）の新規商談獲得・案件化、顧客課題ヒアリングに基づく提案設計・要件整理、院内調整・関係者折衝、各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との調整、社内（導入SE等）と連携した提案前の前提整理・技術確認、受注後のSEチームへの引き継ぎ。
- リーダーポジションの場合、活動メンバーのマネジメント（案件レビュー、提案・交渉の壁打ち、営業プロセスの型化・再現性向上の推進）を担当。
求める人物像
- 挑戦する勇気を持っている人：未知の領域へ飛び込む勇気を起点に、圧倒的な行動力で学びの機会を創出することにワクワクする。
- 結果を出す執念を持っている人：結果を出すことがお客様や社会への貢献に繋がると考え、困難な課題にも恐れず向き合い、目標を追い続ける強い意志を持つ。
- 成長を楽しむことができる人：少し前の自分よりできることが増えることを成長と捉え、自身に問い続け考え実行し、日々の成長に熱狂する。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1500万円/年
- 勤務地
- 北海道札幌市北区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材）
- 新規開拓を含む法人営業のご経験
- 受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等）
- 普通自動車第一種運転免許
歓迎する経験
- SIer企業での勤務経験
- 医療業界、医療機関向け法人営業の経験
- 医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験
- SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整）
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
この求人は株式会社メドコムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
北海道の大手法人営業の求人
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社メドコムの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。