インサイドセールス専任チーム立ち上げマネージャー

募集背景

1. 1MBSグループ参画後、第2創業期として成長を目指すフェーズにある。
2. 2リード獲得施策を強化し、パイプライン創出の精度を高めるため、インサイドセールス専任チームを新設する。
3. 3ISを完全内製化し、顧客との第一接点から得た情報を組織の資産に変えることを目指す。
4. 4ISが得た顧客の反応や課題をマーケティング施策へ還元し、フィールドセールスへ質の高いパスを供給する司令塔機能を確立する。
5. 5立ち上げ期を楽しみながら、トッププレイヤーとして商談を創出しつつ、次世代のIS組織をデザインするプレイングマネージャーを募集する。

事業・組織紹介

1. 1自社開発のSNSマーケティングプラットフォーム『OWNLY』を軸に事業展開。
2. 2X、Instagram、LINEなど複数のSNSキャンペーンを一元管理し、15種類以上のキャンペーン手法を回数無制限で提供。
3. 3UGCの収集・活用までカバーし、累計940ブランド超のSNSプロモーションを支援。
4. 4SNSソリューション・BPO事業として、事務局代行、キャンペーン企画、広告運用、インフルエンサーキャスティングをワンストップ提供。
5. 5MBSグループ参画後は、テレビ番組・IP・VTuber等とSNSを連動させた新モデル開発を共同推進。
6. 6MBSグループの経営基盤とスタートアップの意思決定の速さを併せ持つ。
7. 7若手に積極的にチャンスを与え、新プロジェクトへの立候補制など年次を問わず責任あるポジションを任せる文化。

業務内容

1. 1プレイングマネージャーとして、個人目標の達成とチームのパフォーマンス最大化の双方を担う。
2. 2プレイヤー業務: 大手ナショナルクライアントや戦略ターゲットに対し、MBSグループのアセットを絡めた高単価・高付加価値なソリューション提案の起点を作る。
3. 3マルチチャネル（電話・メール・手紙・SNS等）を駆使した戦略的アプローチを実行する。
4. 4マネジメント業務: 自身の成功事例を言語化し、トークスクリプトやナーチャリングメールのテンプレートへ落とし込みチームへ展開する。
5. 5CRM/SFAを活用し、チームのパイプラインを可視化し、データに基づくボトルネックの特定と改善策を実行する。
6. 61on1やロープレを通じたメンバーのコーチングを行い、顧客の経営課題に踏み込むヒアリングスキルを伝承する。
7. 7フィールドセールスやマーケティング部門と連携し、商談の質の定義をアップデートし続け、受注率を最大化させる。

このポジションの魅力

1. 1放送メディア×SNSという未踏の領域をデザインできる。
2. 2MBSグループのテレビ番組、アニメ・VTuberなどのIPと自社プロダクト『OWNLY』を掛け合わせた前例のないマーケティング手法を開発できる。
3. 3インサイドセールスの型をゼロから創る裁量があり、自身の成功体験をチームの標準として組み込める。

求める人物像

1. 1自ら成果を出すことでチームの勝ち筋を証明できるリーダー。
2. 2カオスを楽しみ、型に変えられる構造化スキルを持つ方。
3. 3部門を越えて成果を最大化させるハブになれる方。
4. 4変化をチャンスと捉えるポジティブな野心を持つ方。

応募資格（必須）

• 法人営業またはインサイドセールスの経験3年以上
• 単一プロダクトの販売だけでなく、複数の商材を組み合わせたソリューション提案の経験
• 数値に基づくPDCAの実践
• 個人またはチームの目標達成のために、行動ログを分析し、改善施策を立案・実行した経験
• 「自走」と「巻き込み」
• 正解がない状況下で自ら動き、他部署（マーケティングや外勤営業）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

歓迎する経験

• リーダーまたはマネジメント経験（人数不問）: メンバーの育成や数値責任を負った経験
• SaaS・広告・メディア業界での経験: 変化の速い業界での営業経験
• Salesforce等のCRM活用スキルの高い方: データの入力徹底だけでなく、分析から戦略を導き出せる方

待遇・福利厚生

• オンボーディング研修・1on1・各種社内制度
• ベネフィット・ステーション
• 出産・育児支援制度
• 屋内全面禁煙
• 書籍購入支援
• 服装自由
• 資格取得支援

求めるスキル・経験