仕事内容
株式会社リセは、AI技術と弁護士知見を活かしたリーガルテックSaaSスタートアップで、主力プロダクト「LeCHECK」は急成長を続けています。本ポジションは、オンラインでの見込み顧客に対し、サービス紹介と意欲醸成を行い、フィールドセールスへの商談を生成するインサイドセールスです。AIリーガルテックの啓蒙活動を通じて、企業法務のDX化を推進する伝道師としての役割が期待されます。
仕事内容
- オンラインでのお問合せ顧客を、フィールドセールスに引継ぐ為に、当社サービスの紹介・意欲醸成を行い、効果的に商談を生成する。
- 見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーションを行う。
- 見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案を行う。
- 営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供を行う。
- 顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動を行う。
- 営業資料の企画・提案を行う。
- AIによるリーガルテック領域の認知度が低いため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置が求められる。
組織や働き方
- The model型の営業組織で、セールスを科学することにこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開する。
- インサイドセールスチームはセールス/マーケティングと同じ部門に所属し、各チームと協力しやすい環境。
当社について
- 高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップ。
- 主力プロダクト「LeCHECK」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで急成長している。
- 全国の99％を占める中堅中小企業において、法務担当が1人または兼務の企業を特に支援するツール。
- コストパフォーマンスの高さから問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービス業界トップクラス」を達成。
入社後のキャリアパスイメージ
- ISリーダーコースとしてチームを率いるリーダーへ、ISプロフェッショナルコースとしてコール中心に極めるプロフェッショナルへ進める。
- 他部門へのジョブローテーション（FS・CS・マーケ等）が可能。
- キャリアチェンジを「本人の頑張り次第」で終わらせず、会社として制度で仕組み化している（適材適所制度、社内公募制度）。
- SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のインサイドセールス経験が得られる。
- まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験が得られる。
- 様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得ができる。
募集背景
- 主力プロダクト「LeCHECK」の事業急成長をさらに倍増させるため、総額18億円の資金調達を実施し、採用を強化している。
求めるスキル・経験
必須
新規営業（法人・個人不問）の経験（1年以上）
歓迎
IT業界のインサイドセールスのご経験
SaaSの営業経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 350万〜600万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月