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ストラテジックアカウントセールス(産業用カメラ)
給与
800〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 124日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
大手製造業・装置メーカーを対象に、重点顧客の攻略方針策定から産業用カメラの選定・提案、スペックイン、受注までを担う営業職です。技術担当やプロジェクト担当、海外の開発元と連携し、顧客固有の要求に応じたカスタム提案も行います。大型・複雑案件の営業プロセス構築にも携わります。
ミッション
- 大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。
- 顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。
- 重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。
仕事内容
- 大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業、重点顧客の選定とアカウントプランの作成
- 顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握、競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討
- 顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案、技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働
- 価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進
- 受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有
- 失注・停滞要因の分析と対応策の実行
- 大型案件における営業プロセスの整理と社内共有
この仕事で得られる経験
- 顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、評価、価格・契約交渉を経て、スペックインと受注まで担当します。
- 顧客固有の要求に対し、最適な産業用カメラを選定します。標準仕様で満たせない場合は、社内の技術担当や海外の開発元と連携し、カスタム対応を含む提案を形にします。
- 大型・カスタム案件の営業体制は整備途上です。担当案件を受注へ進めるだけでなく、アカウントプラン、案件管理、営業と技術の連携方法を磨き、再現できる営業プロセスへ変えていきます。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 800〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 124日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/13
- 最終確認
- 9/24
応募資格(必須)
- 製造業向けB2B営業または事業開発の経験
- FA、産業用カメラ、画像処理、半導体・電子部品、計測機器、産業機械、技術商社のいずれかに関する業界経験
- 顧客の技術部門・購買部門・マネジメント層など、複数関係者を巻き込んだ提案経験
- 大型または複雑な案件で、顧客攻略から受注までをリードした経験
- 技術担当と協働し、顧客要求を提案へ落とし込んだ経験
歓迎する経験
- 産業用カメラ、画像処理製品の営業経験
- 半導体製造装置、検査装置、FA機器等のキーアカウント営業経験
- 競合製品からの切替、スペックイン、カスタム提案の経験
- 大型案件のアカウントプラン・攻略シナリオを設計した経験
- 海外メーカー・開発元との仕様、価格、納期等の調整経験
- 英語でのメール、会議、交渉経験
待遇・福利厚生
- ファミリーサポート休暇
- 介護休業
- 完全週休2日制
- 慶弔休暇
- 育児休業
求めるスキル・経験
この求人は株式会社リンクスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社リンクスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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