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海外事業開発マネージャー
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日125日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
海外市場の開拓、案件創出、PoC・実証から商用化までをリードするポジションです。海外顧客やパートナーへの提案、社内メンバーを巻き込んだプロジェクト推進、担当地域の市場分析や案件ポートフォリオの設計などを担います。
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応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 自ら仮説を立て、顧客に会い、事業を前に進められる方
- 戦略を考えるだけでなく、自ら営業・商談・現場にも入り込める方
- 答えのない海外市場において、試行錯誤を楽しめる方
- 「PoCを実施すること」ではなく、その先の商用化・売上まで考えられる方
- 技術や現場に興味を持ち、顧客課題を深く理解しようとする方
- 社内外の多様なメンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
- 将来的に海外事業・海外拠点を牽引する立場を目指したい方
募集要項最終確認 11/8
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員・正社員 ※期間の定め無し・試用期間有（期間：3ヶ月）
- 役職
- 海外事業開発マネージャー
- 給与
- 800〜1100万円/年
- 給与の詳細
- 年収 800万円〜1,100万円 【賃金内訳】 基本給： 固定残業代：40時間分 賞与：年2回合計 昇給年2回（9月、3月）
- 手当
- 通勤手当上限月額30,000円まで家族手当
- 勤務地
- 東京都港区三田3-9-7 三田JEBL4階千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第⼀⽣命ビル6階
- 働き方
- ・東京オフィスでの勤務を想定しておりますが、千葉本社への出社も月に数回程度発生します・週1-2回のリモートワーク相談可
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- ・年間休日数：125日・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝）・年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ※当社カレンダーに準ずる
- 福利厚生
- インセンティブ：ストックオプション制度有・オフィスカジュアル・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度）
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 受動喫煙対策
- ※2拠点共に屋内全面禁煙
- 選考の流れ
- ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→適性・能力検査→2次面接→内定面接回数：原則2回オンライン面接：可
- 掲載日
- 2026/09/24 03:52（47日前）
- 最終確認
- 2026/11/08 16:22（2日前）
仕事内容
募集背景
- 当社の海外事業は、まさにこれから本格的に拡大していくフェーズです。
- 屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開し、インフラ・プラント・エネルギー・公共領域等における点検・保全のあり方を変えていくことを目指しています。
- 本ポジションでは、海外事業責任者や経営層と近い距離で連携しながら、海外市場の開拓、案件創出、PoC・実証、商用化までをリードしていただきます。
- すでに完成された海外事業を運営するポジションではありません。「どの国・どの顧客を狙うのか」「どのような形で最初の案件をつくるのか」「PoCをどのように継続的なビジネスにつなげるのか」といった問いに向き合いながら、海外事業を0→1、そして1→10へ成長させていくポジションです。
- アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。また、将来的には海外拠点や現地事業の立ち上げ、海外駐在を担っていただく可能性もあります。
- なお、「Manager」は入社時点で部下を持つことを前提としたポジションではありません。まずはシニアプレイヤーとして海外事業開発をリードいただき、事業拡大に応じてチームや海外拠点のマネジメントを担っていただくことを期待しています。
入社後、まずお任せしたいこと
- 入社後は、当社の製品・技術や国内での活用現場への理解を深めながら、海外事業責任者とともに担当市場・顧客を設定し、以下を中心に担当いただきます。
1. 海外市場の開拓・案件創出
- · アジア・中東・欧米におけるターゲット市場・顧客の開拓
- · 海外顧客、インフラ事業者、プラント・エネルギー企業、政府・公共機関等への提案活動
- · 海外代理店、販売・技術・サービスパートナー候補の開拓
- · 海外からの問い合わせ対応、商談化、案件フォロー
- · 展示会、カンファレンス、ピッチイベント等を活用したリード創出
- · 顧客課題を踏まえた提案内容、ビジネスモデル、価格等の検討
2. PoC・実証から商用化までのリード
- · 海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモの企画・提案
- · 案件のスコープ、見積、スケジュール、成果物等の設計
- · 開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーを巻き込んだプロジェクト推進
- · 海外現地でのPoC・デモ・顧客対応
- · 実証結果を踏まえた商用化提案
- · 単発PoCから継続契約・製品販売・サービス提供等への転換
- · 顧客から得られたニーズの社内フィードバック
3. 海外事業戦略・案件ポートフォリオの設計
- · 担当地域における市場・競合・顧客ニーズの分析
- · ターゲット国・業界・顧客セグメントの優先順位付け
- · 案件パイプライン、売上見込み、KPI等の管理
- · 海外事業責任者・経営層への進捗・課題・打ち手の共有
- · 成功案件を他国・他顧客へ展開するための事業モデル構築
事業の拡大に応じて担っていただきたいこと
- 海外事業が拡大する中で、ご経験や志向に応じて、以下にも関わっていただきます。
パートナー・事業基盤の構築
- · 海外代理店、技術・サービスパートナーとのアライアンス構築
- · パートナーとの役割分担、販売条件、KPI等の設計
- · パートナーの営業・技術・サービス体制構築
- · 海外拠点、現地法人、JV等を含む事業スキームの検討
- · 将来的な海外拠点・チームのマネジメント
規制・認証・契約等の事業推進
- · 法務、品質保証、開発、物流等の社内専門部門や、外部専門家と連携しながら推進いただきます。
- · 各国のドローン運用規制、電波・製品認証等への対応
- · NDA、MOU、PoC契約、販売・代理店契約等の推進
- · 輸出入・貿易関連業務の社内調整
- · JICA、政府機関、自治体、海外政府系機関等の支援プログラムを活用した事業開発
- ※規制・認証・法務・貿易等について、入社時点で専門家である必要はありません。
海外事業の0→1をつくる
- すでに確立された海外販売網を管理するのではなく、市場選定から顧客開拓、PoC、商用化まで、自ら海外事業をつくっていくポジションです。
経営層との距離が近い
- 海外事業は当社の今後の成長戦略における重要テーマです。海外事業責任者だけでなく経営層とも直接議論しながら、事業を動かしていただきます。
技術力を武器に世界市場へ挑戦できる
- 屋内・狭小・暗所・非GPS環境等、従来のドローンでは点検が難しかった領域に挑む独自技術を、海外市場へ展開していくことができます。
「売る」だけではなく事業そのものをつくれる
- 製品販売だけでなく、点検サービス、データ解析、研修、保守、現地パートナーとの協業など、顧客課題に応じた事業モデルそのものを構築できます。
グローバルなキャリア機会
- アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。将来的には海外拠点責任者、地域責任者、現地法人・JV立ち上げ責任者、海外駐在等のキャリアも想定しています。
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