事業開発条件を変える閉じる
海外事業開発マネージャー
給与
800〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容事業開発
屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開するポジションです。海外市場の開拓、案件創出、PoC・実証、商用化までを海外事業責任者や経営層と連携してリードします。完成された海外事業の運営ではなく、海外事業を0→1、1→10へ成長させる役割です。
海外市場の開拓・案件創出
- アジア・中東・欧米におけるターゲット市場・顧客を開拓し、海外顧客、インフラ事業者、プラント・エネルギー企業、政府・公共機関等への提案活動を行います。
- 海外代理店、販売・技術・サービスパートナー候補の開拓、海外からの問い合わせ対応、商談化、案件フォローを担当します。
- 展示会、カンファレンス、ピッチイベント等を活用したリード創出や、顧客課題を踏まえた提案内容、ビジネスモデル、価格等の検討を行います。
PoC・実証から商用化までのリード
- 海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモを企画・提案し、案件のスコープ、見積、スケジュール、成果物等を設計します。
- 開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーを巻き込んでプロジェクトを推進し、海外現地でのPoC・デモ・顧客対応を行います。
- 実証結果を踏まえた商用化提案や、単発PoCから継続契約・製品販売・サービス提供等への転換、顧客から得られたニーズの社内フィードバックを担います。
海外事業戦略・案件ポートフォリオの設計
- 担当地域における市場・競合・顧客ニーズを分析し、ターゲット国・業界・顧客セグメントの優先順位付けを行います。
- 案件パイプライン、売上見込み、KPI等を管理し、海外事業責任者・経営層へ進捗・課題・打ち手を共有します。
- 成功案件を他国・他顧客へ展開するための事業モデルを構築します。
パートナー・事業基盤の構築
- 海外代理店、技術・サービスパートナーとのアライアンスを構築し、パートナーとの役割分担、販売条件、KPI等を設計します。
- パートナーの営業・技術・サービス体制を構築し、海外拠点、現地法人、JV等を含む事業スキームを検討します。
- 将来的には海外拠点・チームのマネジメントにも関わります。
規制・認証・契約等の事業推進
- 法務、品質保証、開発、物流等の社内専門部門や、外部専門家と連携しながら事業を推進します。
- 各国のドローン運用規制、電波・製品認証等への対応、NDA、MOU、PoC契約、販売・代理店契約等を推進します。
- 輸出入・貿易関連業務の社内調整や、JICA、政府機関、自治体、海外政府系機関等の支援プログラムを活用した事業開発を行います。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 800〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/24
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 法人営業、事業開発、アライアンス、コンサルティング等の経験
- 自ら顧客・市場を開拓し、案件を前に進めた経験
- 社内外の複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
- 英語を使用した顧客・パートナーとの商談、交渉、会議、資料作成等の実務経験
- 月1回程度の海外出張および将来的な海外勤務の可能性に柔軟に対応できる方
歓迎する経験
- 海外事業開発、海外営業、海外アライアンス等の経験
- 新規事業・新市場を0→1で立ち上げた経験
- 海外市場参入戦略、Go-to-Market戦略等の策定経験
- スタートアップ、成長企業、新規事業部門での勤務経験
- ハードウェア、ロボティクス、ドローン、IoT、産業機器等に関する経験
- インフラ、プラント、エネルギー、建設、公共領域等に関する経験
- PoC・実証から商用化までを推進した経験
- 海外代理店・パートナー網を構築した経験
- 海外拠点、現地法人、JV等の立ち上げ経験
- 海外勤務・駐在経験
- 規制・認証、輸出入、契約等に関わった経験
- プロジェクトまたはチームをリードした経験
待遇・福利厚生
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社Liberawareの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の事業開発の求人569件
- 地域交通 戦略企画・推進
- 事業開発・ブランドマネージャー
- 事業推進アナリスト
- 信託企画担当 管理職候補
- CIセクターにおけるLumada事業推進（新事業創生／Gr横串の基盤・ビジネスモデル整備）
- 新規事業開発・グロース担当（プロダクトインキュベーションユニット）
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社Liberawareの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数
この職種で探す
- 事業開発680
- 東京都の事業開発569
- ビジネス2,820
- プロジェクトマネージャー660
- プロダクトマネージャー413
この勤務地で探す
働き方・年収で探す
- 年収800万以上4,408
- 年収1000万以上1,276
- フレックス18,445
- 完全週休2日27,555
- 年間休日120日以上28,737