エンタープライズセールス

業務内容

1. 1日本を代表するエンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』を活用した採用戦略の企画・提案・実行支援を担当する。
2. 2既存プロダクトの提案だけでなく、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画の立案まで、セールスの枠を超えた事業家型の働き方を実現する。
3. 3エンタープライズ企業の人事・経営層へのアポイントを取得し、商談実施と提案活動を担当する。
4. 4データを活用した採用戦略の企画・提案を通じて、企業の採用ブランディング支援（コンサルティング）を実施する。
5. 5将来的にはプロダクトオーナーとして数億円規模の収益責任を担うキャリアへと成長する。

本ポジションのミッション

1. 1単なる営業担当ではなく、日本を代表する企業の採用変革を通じて国家レベルの経済成長にインパクトを与える採用戦略パートナーという役割。
2. 2総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業などエンタープライズ企業の人事・経営層と共に、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担う。
3. 3プロダクト提案にとどまらず、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担い、お客様の期待を超える価値を創出し続ける。

募集背景

1. 1日本企業の新卒採用は戦略不在のまま数千万円の投資が行われており、環境が激変している中で多くの企業が昨年の焼き直しで採用に臨んでいる。
2. 2当社は旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する『ミキワメ就活』と外資系投資銀行・戦略ファーム内定者を多数輩出する『NEXVEL』という学生接点とデータを保有している。
3. 3日本の労働人口は2030年には800万人以上不足すると言われ、企業と学生の正しいマッチングが社会課題解決の鍵となる。

事業紹介

1. 1『ミキワメAI 適性検査』は累計5,000社導入、受検者数200万人突破。応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化する。
2. 2『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』は従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化し、離職率を平均30%削減する。
3. 3『ミキワメAI マネジメント』は1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成し、マネージャーの負担を削減する。
4. 4『ミキワメ就活』は旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、就活人気ランキング上位100社の内の90％以上の企業に利用されている。
5. 5『NEXVEL』は国内最大級の選抜コミュニティで、毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出している。

事業の魅力

1. 1日本の新卒採用市場は1兆円規模へと拡大し、変革期を迎えている。
2. 2総合商社、外資戦略、官公庁、大手メーカーなど日本を代表するエンタープライズ企業がクライアントで、就活人気企業100社の約9割が取引先。
3. 3『ミキワメ就活』『NEXVEL』という強力な学生接点と、経営層に切り込むリサーチ&コンサルティング機能が競合にはない武器。
4. 4爆速でトライする意思決定速度と失敗を許容する文化が事業創出を加速させる。

ポジションの魅力

1. 1日本を代表する企業の人事・経営層と直接仕事をする貴重な機会で、ハイレベルな意思決定者に対して採用のあるべき姿の合意形成から次年度の採用戦略・戦術の提案まで行う。
2. 2多様な採用課題に向き合い、高度な交渉力、提案力、信頼関係構築能力といったセールススキルだけでなく、マーケティング力、採用知識、コンサルティング力などビジネスの総合力が鍛えられる。
3. 3半年〜1年でリーダー、最速1〜2年でマネージャー、その後はプロダクトオーナー（数億円規模の収益責任者）に昇格可能。
4. 4日本の採用市場そのものを変える、世の中に強いインパクトを残す仕事。

期待する役割

1. 1エンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』を活用した採用戦略の企画から実行支援まで一気通貫で担当する。
2. 2既存プロダクトの提案にとどまらず、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画を立案し、採用戦略パートナーとして活躍を期待する。

キャリアイメージ

1. 1半年後には複数の大手クライアントを単独で担当し、年間予算を安定達成。後輩メンバーの育成や新規商材の売上責任も担い始める。
2. 21年後には実力次第で最短1年で営業チームのマネジメントを担当し、チーム予算に責任を持つポジションへ。または数億円規模のプロダクト責任者として事業戦略の立案から実行までを主導する道も開かれる。
3. 32年後には成果を出し続ければ最短2年で採用支援事業部全体の責任者、または事業企画・プロダクト開発・人事戦略など経営に直結する役割へのキャリアパスが開かれる。

一緒に働くメンバー

1. 1採用支援カンパニーのマネージャー針谷は、新卒で入社し2年目にリーダーに昇格。個人予算に加え各種商材の売上責任者や新規企業獲得チームの責任者を歴任し、現在は営業チーム全体のマネージャーとして活躍。
2. 2採用支援カンパニーのマネージャー泉は、塾のフランチャイズ運営会社で早期開校支援や採用担当を経験後、2023年に入社。『ミキワメマーケティング』のファーストメンバーとしてカスタマーサクセスを担い、現在はコンサルティングセールスチームのマネージャー。
3. 3採用支援カンパニーのマネージャー深澤は、2022年新卒入社で入社丸2年で最速での営業マネージャーに昇格。大手デベロッパー等の採用コンサルティングや事業部最大規模の売上を誇る商品の売上責任者としても活躍。

応募資格（必須）

• 法人営業経験
• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

歓迎する経験

• 法人営業チームのマネジメント経験
• エンタープライズ企業への営業経験

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 家賃給与控除制度
• 慶弔休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験