フィールドセールス_マネージャー候補_経理領域

必須

• 法人営業またはコンサルティング業務経験
• SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
• 5名以上の営業組織のチーム組成/ピープルマネジメント経験
• 営業チームのKPI設計経験
• 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

歓迎

• Sales Enablement経験
• 開発チームとの協業経験

求める人物像

• LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
• 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
• 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
• 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
• 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
• チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
• 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
• 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• 仕事のベクトルが外向きの方

使用ツール

募集背景

• 現在当社は、複数のプロダクトを展開し、急速な成長を続けています。フィールドセールス組織は2024年10月時点で30名を超える規模となりましたが、変化のスピードが速く、一部のプロセスや基盤はまだ整っていない部分もあります。成長をさらに加速させるため、組織基盤を整えつつ、営業組織を牽引できるフィールドセールスマネージャーを募集します。

業務内容

• フィールドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場やプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
• 業務分担、達成支援などの業務マネジメントに留まらず、組織・営業戦略の策定浸透などの戦略マネジメント、育成・チームづくりなどのチームマネジメントなどの役割を担っていただきます
• フィールドセールスとしての業務は以下の通りです（一例）
• AIエージェントと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築
• 他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

ポジションの魅力・キャリアパス

• 本ポジションでは、プレイヤーとしてのフィールドセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながら意思決定を行う力が求められます。
• 営業だけでなくプロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
• さらに、チームメンバーと真剣に向き合いながら、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
• 爆速開発により進化し続けるプロダクトに携われます（既存＝2w単位での大型Update、新規＝半年に1つペースでリリース予定）
• 過去に類をみない速度で開発されるプロダクト群のため、価値の届け方に工夫余地が多くあります
• 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます
• 営業責任者、事業責任者
• 新規プロダクトのSalesリード（体制構築〜KPI設計含む）
• MK/IS/CS/Bizdev/PM/その他新設チームへの異動

チームの特徴

• セールス部_フィールドセールスチーム ※インサイドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。
• あらゆるソフトウェア（Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等）を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にビジネスプロセスを科学しています。
• 日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
• 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。