アカウントセールス

募集背景

1. 1エンターテインメント業界およびスポーツ業界向けにビジネス拡大支援を行うコンサルティング企業
2. 2顧客はプロ野球団やJリーグチームなどのプロスポーツチーム、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業が中心
3. 3一顧客に対して複数年単位での長期支援を中心とし、近年はAIを活用したDX推進が強み
4. 4メインプロダクト「FastBiz」はファンマーケティングソリューションとして、チームとファンのインタラクティブなコミュニケーションを支える
5. 5営業部は2026年より新設された新しい組織で、営業戦略の策定や営業企画など上流部分から携われる

業務内容

1. 1アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案を行う
2. 2商材として決まったプロダクトはなく、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案する
3. 3アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し仮説を設定する
4. 4課題の確からしさの検証のためにキーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行ったのち、社内のコンサルタントと協業しながら企画の立案・提案資料を作成し、提案・受注に向けてクロージングする
5. 5営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先の探索や提案シナリオの設計を含めた戦略・KPIの立案、達成状況の振り返り、アクションの見直しなどPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行する
6. 6見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理なども担当する

当ポジションの魅力

1. 1顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した潜在課題を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につく
2. 2圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境
3. 3介在価値の大きさ：経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響する。少数精鋭のセールス組織で一人一人の売上が事業成長にダイレクトに影響する

想定キャリアステップ

1. 1アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、志向や強みに応じて「セールスマネージャー」「ビジネスプロデューサー」「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジできる
2. 2セールスマネージャー：営業部門責任者/マネージャーとして営業戦略の立案やチームマネジメントを担う
3. 3ビジネスプロデューサー：新規事業や新サービスの企画や、大規模プロジェクト全体の統括を担う
4. 4カスタマーサクセス責任者：顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担う

応募資格（必須）

• 法人営業経験1年以上
• 売上達成に向けた戦略立案、KPI設計のご経験
• 画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービスやソリューションを企画して提案したご経験

歓迎する経験

• コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
• 無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
• システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
• 新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方
• 論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力をお持ちの方
• 社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方
• スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心をお持ちの方

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリー休暇
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験