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仕事内容業界特化型営業
福祉・介護・医療業界向けAI書類管理のフィールドセールスとして、顧客の業務課題をヒアリングし、提案からトライアル獲得までを担当する。AI Labや企画・エンジニアと連携し、サービス改善や新サービスの企画にも携わる。法人営業経験2年以上が必須で、未経験者も歓迎。年収480万円〜510万円、完全週休2日制。
仕事内容
- 福祉・介護・医療業界向けAI書類管理のフィールドセールスとして、顧客の業務課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案からトライアルの獲得までを担当する
- AI Labや企画・エンジニアと連携し、顧客の声を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わる
- 当社は2004年設立、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用され、売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益
担当していただく業務
- 見込み顧客との商談、業務課題のヒアリング
- 顧客の業務フローや書類管理方法の整理
- AI書類管理を活用した業務改善の提案、デモの実施
- トライアルの提案、獲得
- 商談内容や顧客ニーズの社内共有
- 企画と連携した導入事例の作成、共催ウェビナーの実施
- エンジニアと連携した商品改善
仕事で得られる経験
- 顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」のトライアルを獲得する
- 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨く
- 新規導入時は月額2万円～10万円程度の案件が中心で、導入後は従量型費用体系で顧客と長期的な関係を築く
- トライアル開始後はアカウントセールスが導入検証を担当し、フィールドセールスは導入検証フェーズを意識して商談の質を高め、チームで受注をつくる
- 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望をエンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげる
オンボーディング
- 入社後3か月間はオンボーディング期間で、サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験する
- 反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当し、3か月後には一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指す
キャリアパス
- 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せる
- フィールドセールス経験後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられる
募集の背景
- AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客課題の解決と継続的な導入支援を担うアカウントセールスを募集する
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 480〜510万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 8/2
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験2年以上
歓迎する経験
- 受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方
- スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方
- 営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験
待遇・福利厚生
- 育休中給与保障
- 育休後復帰支援
求めるスキル・経験
この求人はクロジカ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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