エネルギー・石油化学業界向け大型熱交換器の海外営業

必須

• 法人営業（BtoB）、またはソリューション営業の実務経験をお持ちの方
• これまでの営業経験において、自ら考えて行動し、成果に向けて「主体的に業務を推進してきた」というエピソード（成功・失敗問わず）を具体的にお持ちの方
• ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC600点以上）
• 海外のお客様やエンジニアリング会社との商談・交渉、英語でのプレゼンテーション等に意欲的に取り組める方。

歓迎

• 海外向けの営業経験、または輸出入に関する貿易実務の経験・知識をお持ちの方
• 機械メーカー、専門商社における営業経験
• EPC（設計・調達・建設）業界、またはプラント・エネルギー業界での実務経験をお持ちの方
• 国内外の多岐にわたるステークホルダー（海外パートナー、社内法務、財務、工場など）を巻き込んだ折衝経験

求める人物像

• これまでのビジネス経験において、関係者と連携して、周囲を巻き込みながら、強いオーナーシップ（当事者意識）を持って仕事を動かしてきたリアリティのある経験談をお持ちの方（面接では、ご自身の成功・失敗体験の深さを重視します）。
• 数年後の管理職登用（組織のマネジメント）を見据え、自らのキャリア意欲を明確に持って行動できる方。
• 投資検討から運転開始まで数年を要する大規模プロジェクトにおいて、長期的視点を持ち、国内外のお客様やビジネスパートナーとの信頼関係を粘り強く構築できる方。
• LNGに加え、水素やアンモニアといったカーボンニュートラル分野の新規案件に対して、自ら戦略を立案し、社内の技術・製造部門と一体となって挑戦できる高い成長意欲をお持ちの方。

使用ツール

採用背景

• 当部署では、熱交換器を中心に大型のエネルギー関連機器の営業を行っています。近年は脱炭素・カーボンニュートラルに向けた天然ガス需要（LNG需要）の世界的な高まりに加え、水素やアンモニア分野で使用される機器の引き合いも増加しており、非常に将来性豊かな製品群を扱っています。当社が製作する製品が活躍しているエネルギー業界は、投資検討からプラントが運転を開始するまで早くても5年以上の歳月がかかる超大型プロジェクトです。現在は特に営業体制の強化に加え、将来の組織の核となり、数年後には管理職候補として部門を牽引していただけるような次世代リーダーの育成・補強が急務となっています。機器室のメンバーは全20名、そのうち4分の1にあたる5名がキャリア入社者として現在も第一線で活躍しています。大きなプロジェクトにチームで取り組みつつ、営業として主体的にプロジェクトをリードしていく熱意ある人材を募集いたします。

配属組織

• 機械事業部門 回転機・機器ユニット 回転機・機器営業部 機器室

業務内容

• 熱交換器をはじめとする大型のエネルギー関連機器を国内外のお客様に販売する、新規本体のグローバル営業をお任せします。向け先の80％以上が海外で、エネルギー会社や石油化学会社から直接購入されるケースや、プラント建設を請け負う国内外の大手エンジニアリング会社（EPC）経由での取引があります。市場調査から始まり、お客様へのプレゼンテーション、見積作成、商務条件や価格の交渉、受注後引渡しまでのフォロー、代金回収まで、プロジェクトの全工程に携わる仕事です。

具体的な業務の特徴

• 受注前活動がメイン：業務比率は「受注前の提案機会の獲得から提案活動が約80%」「受注済案件のフォロー業務が約20%」であり、能動的な営業力が求められます。
• デスクワークと海外折衝のバランス：海外顧客との交渉やプレゼンテーションだけでなく、ボリュームが多いものでは100ページに及ぶ英文契約書の読み込み・精査、詳細な見積作成など、デスクにおける緻密なドキュメントワークも多く発生します。
• 技術的知識の習得：海外ローカルのビジネスパートナー（商社等）や社内の技術部門・工場（兵庫県高砂市など）、本社法務・財務等と密に連携します。お客様の技術者との対応窓口を努め、自社の技術へフィードバックするために、入社後は製品の仕様に関する技術知識も段階的に習得していただきます。

キャリアパス

• 個人、組織両軸のパフォーマンス最大化を目指し、キャリア形成機会の増加のため、異なったメニューを扱う部署や営業以外の他職種へ異動の可能性があります。

魅力・やりがい

• 【世界を相手にする圧倒的な達成感】国内外の競合を相手に競争を勝ち抜き、数億〜十億円規模の大型注文を勝ち取ったときには非常に大きな達成感を得られます。自ら戦略を立案し、社内の技術や製造と協力しながら、マーケットの入り口としてストーリーを描いて周囲を動かすダイナミックさがあります。
• 【社会的意義の高いクリーンエネルギー分野】人々の生活に欠かせないエネルギー業界、かつ地球規模の脱炭素課題に直結する先進的な製品を扱っています。投資検討から発注、試運転にいたるまで、技術・製造・営業が一陣のチームとなって数年越しで形にしていく、メーカーならではのモノづくりの魅力があります。
• 【手厚い支援と柔軟な働き方の両立】入社直後は、受注済案件のフォローや見積作成などを通じて製品・業務知識を習得することから始めていただきます。半年から1年後を目安に、交渉や海外出張などへ段階的に幅を広げていくため、業界未経験でも安心してステップアップが可能です。
• 【フラットで柔軟な組織風土】新卒とキャリア入社での差はなく、実際に多くのキャリア入社者が現在も主要メンバーとして活躍しています。また、平均残業時間は月15時間程度、在宅勤務は最大月10回利用可能など、ワークライフバランスを保ちながら柔軟に働ける環境が整っています。

募集内容

• 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。