インサイドセールスリーダー

ポジション概要

1. 1第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとする「エンタープライズチーム」のインサイドセールスのリーダー候補のポジションです。
2. 2自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。

募集背景

1. 1KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
2. 2規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、エンタープライズ領域の開拓が事業成長の命運を握っています。
3. 3複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを確立することが急務です。
4. 4プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や次世代の営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。

仕事内容

1. 1ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）：フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計
2. 2マルチチャネルでの商談創出：新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出
3. 3部門間連携：マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
4. 4プロセス最適化：SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
5. 5組織作り：「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成
6. 6リーダーの業務内容：自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
7. 7メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
8. 8経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導

本ポジションの魅力

1. 1戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計：市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。
2. 2GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓：「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
3. 3インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス：リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。

私たちが大事にしているスタンス

1. 1KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
2. 2圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
3. 3社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
4. 4役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

求める人物像

1. 1KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
2. 2先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
3. 3相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
4. 4明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
5. 5変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
6. 6チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
7. 7組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
8. 8「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
9. 9自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方

応募資格（必須）

• 新規法人営業またはインサイドセールスの経験
• チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問）
• 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

歓迎する経験

• 大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
• SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
• ABMの理解、または実践経験
• SFAやMAツールの運用・構築経験
• 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方
• メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）

待遇・福利厚生

• PC支給
• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• 役員との1on1制度
• 残業・深夜手当あり
• 私服勤務可
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験