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条件をクリア

インサイドセールスリーダー

株式会社KiteRa

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/30

給与

500〜700万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容インサイドセールス

KiteRaの第二創業期において、SMB領域をターゲットとするグロースチームのインサイドセールスリーダー候補を募集する。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しながら、戦略立案から実行、メンバー育成やプロセス改善を主導し、組織全体の実行力を高めることがミッション。SDR/BDR、部門間連携、プロセス最適化、組織作りを担う。

仕事内容

  1. SDR(インバウンドアプローチ):マーケティング施策から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出する。
  2. BDR(アウトバウンドアプローチ):ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出する。
  3. 部門間連携:マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理を行う。
  4. プロセス最適化:SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善を行う。
  5. 組織作り:「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成を行う。
  6. リーダーの業務内容:自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現する。
  7. リーダーの業務内容:メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める。
  8. リーダーの業務内容:経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導する。

本ポジションの魅力

  1. GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓:「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われる。
  2. SMB領域における「戦略的アプローチ」:単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担う。
  3. 生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化:Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境。
  4. インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス:リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能。

私たちが大事にしているスタンス

  1. 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る。
  2. 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する。
  3. 困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う。
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
500〜700万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
インサイドセールス
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 新規法人営業またはインサイドセールスの経験
  • チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験(人数・年数不問)
  • 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

歓迎する経験

  • SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
  • SFAやMAツールの運用・構築経験
  • 仕組みづくり(営業プロセスの標準化・教育)に興味がある方
  • メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験(規模・年数不問)

待遇・福利厚生

  • PC支給
  • インフルエンザ予防接種
  • クラブ活動支援
  • 役員との1on1制度
  • 残業・深夜手当あり
  • 私服勤務可
  • 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験

この求人は株式会社KiteRa採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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