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仕事内容中小法人営業
中堅・中小企業やスタートアップを対象に、人事・法務・経営層へのソリューション提案を通じてガバナンス強化や業務効率化を支援するフィールドセールス。無形商材の法人営業経験3年以上が必須で、SaaS/IT業界での経験を歓迎。フレックスタイム制でコアタイム以外はリモートワーク可能。年収500万〜700万円。
ポジション概要
- 中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールス。
- 人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進する。
募集背景
- KiteRaは社内規程DXサービスで導入4,000社を突破し、GRCプラットフォーム企業への進化を始めた第二創業期。
- SMB領域ではガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズ。
- 事業成長を加速させるため、変化と挑戦を楽しみながら次の成長を共につくれる方を募集。
仕事内容
- 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応。
- 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案。
- 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ。
- カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行。
- 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結。
本ポジションの魅力
- GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓に携われる。
- ガバナンス強化のニーズが高まる今にフィットするプロダクトを提案できる。
- 業務効率化だけではない、時流にマッチしたガバナンス強化という本質的なDX提案。
私たちが大事にしているスタンス
- 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る。
- 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる。
- 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く。
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方。
- 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方。
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方。
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方。
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方。
- 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方。
- 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方。
- プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験（3年以上）
- 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
歓迎する経験
- SaaS / IT業界における法人営業の経験
- IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
- 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 役員との1on1制度
- 残業・深夜手当あり
- 私服勤務可
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
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- 年収600万以上13,681
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659