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仕事内容パートナーセールス
株式会社KiteRaの『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、アライアンスセールスのマネージャー候補ポジションです。社労士業界団体・パートナー戦略の設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担います。年収600万円〜800万円、フレックスタイム制・リモートワーク併用で、正社員として募集しています。
募集背景
- KiteRaは社内規程DXを起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する第2創業期を迎えている。
- 『KiteRa Pro』は導入事務所数3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている。
- 今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出に力を入れている。
- 戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を募集する。
仕事内容
- 社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、新規顧客獲得のための戦略設計、業界団体・パートナーとの関係構築、チームの活動方針策定・マネジメントを担う。
- パートナー／業界団体戦略の設計・推進：社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定、『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行、重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進。
- コミュニティ・イベント施策の統括：社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括、新規コミュニティ・施策の企画立案、全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理。
- 商談創出・プレイング業務：業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出、セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求、重要商談や戦略的案件への直接対応。
- チームマネジメント・業務設計：チームメンバーの目標設定・評価・育成、活動成果の可視化、KPI設計および改善、ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり。
組織構成・関わるチーム
- KiteRaは現在、約120名の社員が在籍している。
- 配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に事業成長を推進している。
- 本ポジションはSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う。
本ポジションの魅力
- 全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできる。
- 決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションである。
- 社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能である。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む）
- 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験
- チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験
歓迎する経験
- 社労士業界や労働法令に関する知見
- 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者
- パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験
- 無形商材の営業経験
- 全国出張に対応可能な方
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 役員との1on1制度
- 残業・深夜手当あり
- 私服勤務可
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社KiteRaの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社KiteRaの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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