アライアンスセールス

本ポジションについて

1. 1本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、協業イベントの企画・運営や、イベント出展を中心に、パートナー企業との関係構築やリード獲得施策の推進を担う。
2. 2“誰と・どんなテーマで・どんな価値を届けるか”を考えながら、オフラインのイベントや共催企画などを通じて、KiteRaの認知拡大や新たな接点創出を推進する。

募集背景

1. 1当社は創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えており、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指している。
2. 2メインプロダクト『KiteRa Pro』は導入事務所数が3,000を突破し順調に成長しているが、市場には未開拓領域が多く、さらなるシェア拡大が見込まれている。
3. 3デジタルマーケティングによる認知拡大に加え、今後はアナログマーケティングを強力に推進する。対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた商談機会の創出を加速させるため、事業の最前線で業界とのリレーション構築に挑戦していただける新たなメンバーを募集する。

仕事内容

1. 1『KiteRa Pro』のアライアンスセールスとして、社労士業界への新たな価値提供と市場シェア拡大を担う。
2. 2既存パートナーとの関係構築・深耕：『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担う。
3. 3コミュニティ活動の運営：既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せする。
4. 4イベント出展・商談機会の創出：全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出する。
5. 5イベント出展機会の開拓：社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓する。
6. 6セミナー登壇による訴求活動：『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげる。

組織構成・関わるチーム

1. 1KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っている。
2. 2今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されている。

本ポジションの魅力

1. 1『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できる。
2. 2与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境がある。
3. 3全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができる。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境である。
4. 4一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能である。

応募資格（必須）

• イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験
• 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験

歓迎する経験

• 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方
• 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者
• 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方
• 無形商材の営業経験をお持ちの方
• 全国への出張対応が可能な方

待遇・福利厚生

• PC支給
• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• 役員との1on1制度
• 残業・深夜手当あり
• 私服勤務可
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験