グローバルコンサルティング営業＜産業IoT事業の新規開拓・拡大推進＞

必須

• 以下いずれかの経験をお持ちの方

  • IoT領域に携わった経験
  • 製造業向けシステムやプロセスに関する知見・理解を有する方（例：MES、SCM、PLM、WMSなど）

歓迎

• 海外顧客または海外パートナーとの業務経験
• 英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方
• セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
• 各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
• IoTやDX領域に関する専門知識
• 通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
• パートナリングおよびアライアンス推進経験
• 海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

求める人物像

• 主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
• 社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
• 不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
• グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

使用ツール

職務概要

• 産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。
• 日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。
• 売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

職務内容

• 産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
• 海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
• IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
• 海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
• 営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
• プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

魅力・アピールポイント

• KDDIはコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界のお客さまに対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。
• 企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。
• 本ポジションでは、お客さまとの事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなどKDDI内の多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。
• コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。
• また、IoTプロジェクトはお客さまと伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。
• グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

組織ミッション

• コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。
• 持続可能な社会の実現に貢献するとともに、KDDIのグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。
• お客さまの事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、私たちのミッションです。

募集背景

• KDDIはIoTにとどまらず、グループ全体のケイパビリティを活用しながら、お客さまの事業成長を支援してきました。
• 今後はこの取り組みをさらに加速させ、お客さまおよびKDDI双方の事業拡大と社会への価値提供を高めていく方針です。
• その実現に向けて、活躍いただける人材を募集しています。