仕事内容
タレントマネジメントシステム「カオナビ」のエンタープライズ領域における営業企画マネージャー候補を募集します。エンタープライズ企業への営業活動を通じて得た知見を組織の共通言語に昇華させ、チーム全体の受注力向上をミッションとします。経営層へのアプローチ、アカウント戦略立案、メンバーマネジメント、営業企画の仕組みづくりまで幅広く担当し、事業の非連続的成長を牽引する重要な役割です。
業務内容
- エンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めます。
- 人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進します。
- 有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行を行います。
- メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）を担当します。
- 受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込みます。
- 着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用します。
- 経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用を行います。
事業・プロダクト
- タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超で、特に従業員1,000〜10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。
- カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。
- 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応します。
- 人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。
ポジションの魅力
- 急成長中のHRテック・人材管理市場で、労働人口減少や労働生産性の低さといった社会問題の解決に携われます。
- 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い顧客課題に対してじっくり向き合い、具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。
- 方法論が確立されていない中で、自分たちで新しい勝ちパターンを作る“営業の仕組みづくり”が可能です。
- スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。
- マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、社内公募制度「ハンズアップ制度」により他職種への挑戦も可能です。
募集背景
- 事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。
- これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となる方を募集しています。
- 現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。
- 組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。
求めるスキル・経験
必須
大手企業（従業員1,000名以上）での経験（3年以上）
売上・損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験 経営企画・事業戦略経験
経営層・マネージャー向けのレポーティング・エグゼクティブサマリー作成経験 ドキュメンテーション
部門横断でのプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験ステークホルダーマネジメント
以下のいずれかを満たすこと
営業企画
または
経営企画
または
事業開発
歓迎
事業会社での営業経験 営業経験
PLを起点にした予実管理・KPI設計の経験 FP&A・管理会計経験KPI設計・管理経験
ABM・MAツールを活用したターゲティング設計の経験
SaaS・HRTech領域に関する知見 HRテック業界知識SaaS B2B業界知識
メンバーマネジメント経験 マネジメント経験
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区 ほか（大阪府 大阪市北区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接選考 （2-3回）
状況により面接ステップは変わる可能性があります。面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。