仕事内容
株式会社カオナビは、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供するSaaS企業です。本ポジションでは、経営直下で外部企業とのアライアンス戦略の立案から実行までを一貫してリードし、事業成長を牽引します。市場分析、パートナー開拓、交渉、契約締結、そしてアライアンス後の社内推進と仕組み化まで、幅広い業務を担当いただきます。
業務内容
- アライアンスグループは、カオナビのパーパス・ビジョン実現のため、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をミッションとする
- 経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進する
- アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け、自社プロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計を行う
- 競合・市場動向のリサーチ・分析、アライアンス候補企業の発掘・アプローチ、提携条件の交渉・スキーム設計、契約書・覚書の締結（法務連携含む）を行う
- アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進、パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築、販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備を行う
- 営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進、経営陣への定期報告・意思決定支援、アライアンスKPIの設計・進捗管理を行う
ポジションの魅力
- 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値を飛躍的に高められる
- 様々な場所へ行き、多様な立場の方と接するエキサイティングな業務に携われる
- 自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会える
求める人物像
- 相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方
- 著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方
- 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
- 突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
求めるスキル・経験
必須
事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験（3年以上） 事業開発経験
コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験（3年以上） M&A・PMI経験
IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験（3年以上） 事業開発経験
経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験
複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
歓迎
HR系サービスにおける事業開発経験（SmartHR・HRTech系等） 事業開発経験
PMM〜事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）
新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験 事業開発経験
複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験 プロジェクトマネジメント経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 750万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区 ほか（東京都 港区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接選考 （2-3回）
状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。