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仕事内容事業開発
カケハシのサプライチェーン新規事業における事業開発ポジション。メーカー・卸・薬局チェーンとのアライアンスを通じて事業成長を牽引し、営業戦略立案からプロダクト改善まで幅広く担当する。法人営業経験2〜3年以上が必須で、事業拡大フェイズに携われる。リモートワーク基本で一部出社。年収700万〜1000万円。
募集背景
- カケハシは「薬局体験の変革」を掲げ、薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきた。
- 医薬品流通（サプライチェーン）領域で新規事業を立ち上げ、トライアル完了後、0→1から1→10フェイズに移行している。
- メーカー・卸・薬局チェーンとの連携を強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑む。
- 本ポジションはパートナー企業とのアライアンスを通じて事業成長のドライバーとして活躍する。
- 顧客の課題を起点に社内プロダクトやオペレーションチームと連携し、サービスの磨き込み・改善に関与する。
業務概要
- サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
- 中規模法人からエンタープライズへの新事業に関わる営業活動
- キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略の立案
- 顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映、マーケティング施策を検討
- 営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
- セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
- 営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
- 顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案、CVR改善に向けた仮説立案と実行・検証
- 導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
- 営業活動に基づくインサイトの分析、プロダクトチームとのフィードバックループ構築
このポジションの魅力
- 社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われる
- 事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できる
- 1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取り組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験 2〜3年以上（業界・商材不問）
- 商材を問わず、大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験
- 営業企画、事業企画、営業推進、またはコンサルティング業務のご経験
歓迎する経験
- 定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
- PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
- 医療・医薬品流通業界に関する知見
- 社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
- バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
待遇・福利厚生
- ストックオプション制度
- 社内向けeラーニング
求めるスキル・経験
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