IT営業

必須

• IT業界（アプリ・インフラ・SaaS等問わず）での法人営業経験
• 営業リーダーや後輩育成・指導経験をお持ちの方

歓迎

• 営業チームのリーダー・マネジメント経験
• 営業プロセスやKPI設計など、仕組みづくりに関わった経験
• SFAなどのツールを活用した営業活動の経験
• 新規顧客開拓（アウトバウンド・提案営業など）の経験

求める人物像

• 業績の拡大にこだわりを持ち、自らチームを牽引して成果を出せる方
• データを活用した営業活動の可視化・改善を通じて、売上を最大化する仕組みを構築できる方
• メンバーに向き合い、個々の営業力を引き出すことで、チーム全体の目標達成をリードできる方
• 案件発掘から成約までを一体で捉えた営業を実践できる方
• 現場課題に主体的に向き合い、「どうすれば良くなるか」を考え行動できる方

使用ツール

募集内容

• さらなる収益拡大に向け、分業化による営業活動の高度化を進めています。その中でディールセールスチームは、獲得したリードを商談へと育成し、最終的な受注までを担う営業プロセスの中核を担っています。
• 現在、案件数の増加に対してマネジメントリソースが不足しており、リードの商談化率・受注率の最大化、および営業プロセスの最適化をさらに推進するため、新たに課長クラスの人材を募集します。
• これまでの営業経験・リーダー経験を活かし、チームの成長とともに、ビジネスの拡大を牽引していただける方をお待ちしています！

主な職務内容

• ディールセールスチームの課長として、売上最大化に向けた自組織の牽引をお任せします。
• 自らも営業活動をリードしつつ、持続的な業績拡大に向けた強力な営業組織・仕組みの構築を行っていただきます。
• チームの売上・商談創出などの目標達成
• 新規案件創出・業績拡大に向けた営業活動の実践
• 所属チームのマネジメント
• メンバー育成（1on1、同行支援、案件レビューなど）
• 営業プロセスの改善・効率化、および成果を最大化するための仕組みづくり（KPI可視化・案件管理）
• マーケティング部門と連携した、リード獲得～商談化の強化

メンバー構成

• セールスグループ（19名）
• ┗アカウントセールスチーム（7名）
• ディールセールスチーム（6名）⇒今回配属いただくチーム
• セールスエンジニアチーム（5名）