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仕事内容ソリューション営業
株式会社イトーキの新規事業（オフィス×データ活用）におけるプリセールス募集。法人向けSaaS／オフィスDX領域で、顧客の業務課題を整理し、提案から意思決定までを推進する。営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担当する。
募集内容
- 営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担う
- 業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進める
- 受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぐ
- 顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前)
- 提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計
- デモのシナリオ設計・実施・改善
- トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理)
- 受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ)
- オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較)
募集内容
- イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジション
- 単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができる
- オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める
- 予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる
- 大手企業の意思決定構造を攻略できる
- 提案の成果が数字で見える(勝率・単価など)
- 事業拡大の最前線で裁量を持って働ける
募集内容
- 法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジション
- 単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てる
- 今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当する
募集内容
- オフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しする
- プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進する
募集内容
- 曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人
- 顧客に寄り添いながらも、必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人
- 論点を素早く整理し、会話を組み立てられる
- 相手に合わせて説明の粒度を調整できる
- 反論や懸念を先回りして対応できる
- 事実と仮説を区別して提案できる
- ナレッジを残し、型化にコミットできる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550〜850万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/2
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 └ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり
- 大手企業向けの商談・提案経験
- 複数ステークホルダーの調整・合意形成経験
- 要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力
- API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力
歓迎する経験
- SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験
- 大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験
- SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験
- 施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見
- RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験
- 事業開発/アライアンス推進経験
待遇・福利厚生
- 定期健康診断
求めるスキル・経験
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- 年収600万以上13,681
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708
- 完全週休2日31,016