パートナーセールス／アライアンス

必須

• パートナーセールス／アライアンス／代理店営業のご経験
• 事業会社におけるアライアンス・提携推進のご経験

歓迎

• SaaS・IT製品におけるチャネル販売の立ち上げ経験
• 他社サービスとのシステム連携・API連携を企画、推進した経験

求める人物像

• 前例のない領域でも、自ら仮説を立てて動ける方

使用ツール

仕事内容

• 導入実績6,000社を超える自社SaaS『Re:lation』の非連続な成長を実現するため、パートナーネットワークの構築・拡大および他社サービスとのシステムアライアンスを牽引していただきます。
• 自社の直販だけではリーチできない新たな市場を開拓し、プロダクト価値を最大化していく重要なポジションです。「販売パートナー」と「システムアライアンス」の2軸を担っていただきます。

具体的には・・・

• 販売パートナーの開拓・育成
• 開拓・契約構築：代理店やSIer等の候補選定から、協業スキーム（取次・リセール等）の設計、契約締結までを実行。
• イネーブルメント：勉強会の開催や営業ツール整備を通じ、パートナーが単独で販売できる体制を構築。
• 実務サポート：商談同行、パイプライン管理、定例レビューを通じた案件推進と売上管理。
• システムアライアンス（他社連携）
• 戦略立案・提携交渉：親和性の高い他社サービス（CRM/SFA等）を選定し、提携交渉から契約までをリード。
• プロダクト連携：開発チームと連動した機能連携の企画・要件定義、連携基盤の検討。
• 共同マーケティング：リリース後の共催セミナーや相互送客の推進、効果測定による次の一手の立案。
• アライアンス全体の仕組み化
• 制度設計：パートナープログラム（インセンティブ・ランク等）の構築と改善。
• 社内連携：直販・マーケティング・CS・開発部門との業務ルール整備、コンフリクト調整。
• ナレッジ共有：データに基づく「勝ちパターン」の標準化と横展開。

本ポジションの魅力

• 「1対N」のレバレッジで非連続な事業成長を牽引
• パートナー企業やアライアンス先を巻き込み、1対Nのレバレッジを効かせたビジネス展開をリードできます。自社のエコシステムをゼロから構築・拡大していく、事業成長へのインパクトが極めて大きいエキサイティングなポジションです。
• プロダクトの進化と新市場の創出をリードする
• 他社システムとの連携を通じて『Re:lation』の新しい活用シーンを定義し、市場の可能性を大きく広げる面白さがあります。開発陣と密に連携しながら、単なるアライアンス営業にとどまらない手応えを実感できる環境です。