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ソリューションセールス
給与
800〜1300万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
大手企業向けにソリューション提案を行う営業ポジション。プレイヤーとして案件をリードしながら、チーム全体の成果創出を支援するマネージャークラスの役割。将来的には営業戦略や組織づくりにも関与する。出社型勤務。年収800万〜1300万円。
募集背景
- 大手企業を中心とした大型開発案件の増加に伴い、事業規模は着実に拡大している。
- 営業組織において「個の成果」に加え「組織としての再現性ある成果創出」が求められるフェーズに入っている。
- 現在は営業部長を中心に組織を牽引しているが、案件増加および組織拡大を見据え、自ら数字を牽引しながら周囲の成果も引き上げられるMGRクラス人材の強化が急務となっている。
- 本ポジションでは、将来的には営業部長を支える中核人材として、営業戦略や組織づくりにも関与いただきながら、営業組織全体の成長をリードする。
ポジションのミッション
- 営業成果の創出と、その再現性をチームに展開することがミッション。
- IPOを目指しトップラインを伸ばす要として、エンタープライズ向けにソリューション提案を行う。
- プレイヤーとして大手企業向け案件をリードしながら、メンバーの案件推進や意思決定を支援し、チーム全体として成果が出続ける状態をつくる。
- 単なるプレイヤーでも管理専任でもなく、“成果を出す中核人材”として営業組織を牽引するポジション。
業務内容
- 大手企業に対する課題ヒアリングおよび構造的な課題整理。
- DX／プロダクト開発における提案設計。
- 提案書作成、プレゼンテーション、クロージング。
- PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案推進。
- 既存顧客の深耕および新規案件の創出。
- アカウントプランニングおよび中長期的な関係構築。
- 決まった商材を売る営業ではなく、プロジェクトそのものを設計する営業スタイル。
このポジションが向いている方
- 営業として継続的に高い成果を創出してきた方。
- 個人成果に留まらず、チームとして成果を最大化することに価値を感じる方。
- 大手企業に対する複雑かつ中長期的な提案をリードしてきた方。
- PM／デザイナー／エンジニアと連携し、多様な専門性を束ねながら価値提供できる方。
- 組織拡大フェーズにおいて、裁量と責任の双方を担うことにやりがいを感じる方。
- 顧客の表層的な要望にとどまらず、業務構造や意思決定の背景まで踏み込み、本質的な課題を捉えられる方。
- 決まった商材に依存せず、状況に応じて最適な打ち手を設計・実行することを楽しめる方。
配属先・チーム構成
- セールス＆マーケティング部の構成：部長1名、副部長1名、マネージャー1名、メンバー3名、マーケティング2名、アシスタント1名。
働く環境
- 少数精鋭のため、裁量が大きく意思決定が速い環境。
- 経営陣との距離が近く、事業づくりに深く関わることができる。
- セールス部門は、戦略設計や案件創出の質を高めるため、現在は対面コミュニケーションを重視した出社型の働き方を基本としている。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1300万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT業界（SIer／ITコンサル／受託開発等）におけるソリューション営業経験（目安：3年以上）
- エンタープライズ企業向けの提案営業経験
- 顧客の課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して担った経験
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
- 提案書作成およびプレゼンテーションの実務経験
歓迎する経験
- SIerにおけるソリューション営業経験
- 数千万〜億単位の案件受注経験
- DX／システム開発／プロダクト開発領域の知見
- アカウントプランニングや中長期的な顧客開拓経験
- 顧客の業務整理や課題構造化を踏まえた提案経験
- エンジニア／デザイナーと連携した提案・案件推進経験
- コンペ案件や提案競争において高い勝率を出してきた経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- アニバーサリー休暇
- インフルエンザ予防接種
- 出産育児・介護休業制度
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 社内勉強会
求めるスキル・経験
この求人は株式会社アイスリーデザインの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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