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アカウントマネージャー（シニア）
給与
700〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
リモート可
仕事内容その他職種
新規のエンタープライズ企業へのアプローチ施策の策定からクロージング、既存顧客のLTV向上までを一気通貫で主導するアカウントマネージャーの募集です。基幹システムに近いサービスの導入に向け、ITリテラシーを活かしたコンサルティング型の提案とプロジェクト推進を担います。
業務内容
- 顧客の成功のために、リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセスから、顧客の未来の成長や成功の実現まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます。
- 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策を策定し、経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを行います。
- 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整を行い、社内のエンジニアやカスタマーサクセスなどと連携して案件を推進します。
- 社外のパートナー企業やシステム連携企業とも連携し、ステークホルダーを巻き込んだ案件推進を行います。
- 既存顧客の満足度最大化とLTV向上に取り組み、既存顧客へのアップセル、クロスセル提案を行います。
- 営業KPIの管理とプロセス改善を提案し、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックしてプロダクト開発や新規事業開発にコミットします.
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
- ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
- 経営層と相対する商談やPJ経験
- 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
- 基幹システム等のリプレイスや、他システム・API連携の提案を伴う一定以上のIT領域の知見を必要とするシステム営業・導入経験
- 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上
歓迎する経験
- 外食などの食品産業、SCM領域の経験
- 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
- マネジメント経験
- アライアンスセールスやパートナーセールス経験
- データやシステム連携等の基本的なリテラシー
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 夏季休暇
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 産前産後休業
- 研修・セミナー参加支援
- 社員表彰
- 給与査定年2回
- 育児休業
求めるスキル・経験
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